Rozdiel medzi agentom a distribútorom
Share
Agent vs. distribútor
Spoločnosti sa pri predaji svojich výrobkov a služieb spoliehajú na agentov a distribútorov. Sprostredkovatelia nie sú osobami s priamym predajom, zatiaľ čo distribútori sú priamymi predajcami výrobkov. Ako také sa líšia v mnohých aspektoch.
Agenti sú skutočne propagátormi produktov a dobre poznajú trh. Agenti sú v priamom vzťahu so zákazníkmi a musia dobre poznať zákazníkov a ich potreby. Zástupcovia sú zodpovední iba za predaj výrobkov, ale nemajú žiadne priame spojenie so spoločnosťou. Nekupujú výrobky priamo od spoločností. Agenti sa nezúčastňujú na dodávkach ani po predaji. Agenti majú pevnú províziu za svoju prácu.
Teraz, keď hovoríme o distribútoroch, majú priame spojenie so spoločnosťou. Na rozdiel od obchodných zástupcov distribútori nakupujú výrobok priamo od spoločnosti a distribuujú ho na trhu. Distribútori okrem toho poskytujú aj popredajné služby, ktoré agenti neposkytujú.
Aj keď agenta možno nazvať zástupcom spoločnosti, distribútora to nemožno nazvať, pretože kupuje výrobok a potom ho ďalej predáva. Zástupcovia môžu byť priamymi zamestnancami spoločností alebo samostatne zárobkovo činnými osobami. Na druhej strane distribútori nie sú zamestnaní.
Agent je zodpovedný za nájdenie cieľových ľudí a rokovanie s nimi o kúpe produktu. Hoci im tieto povinnosti zveril zástupca, nemajú konečné slovo týkajúce sa predaja; posledné slovo je slovo spoločnosti. Táto zásada sa neaplikuje na distribútorov, pretože nemajú žiadnu úlohu pri rokovaniach so zákazníkmi; plnia iba úlohu distribúcie výrobku na trhu.
Zhrnutie:
1. Sprostredkovatelia nie sú osobami priameho predaja, zatiaľ čo distribútori sú priamymi predajcami výrobkov.
2. Zástupcovia sú zodpovední iba za predaj výrobkov.
3. Zástupcovia sa nezúčastňujú na dodávkach ani po predaji. Na rozdiel od obchodných zástupcov distribútori nakupujú výrobok priamo od spoločnosti a distribuujú ho na trhu. Distribútori okrem toho poskytujú aj popredajné služby, ktoré agenti neposkytujú.
4. Aj keď agenta možno nazvať zástupcom spoločnosti, distribútora to nemožno nazvať, pretože kupuje produkt a potom ho ďalej predáva..
5. Agent je zodpovedný za nájdenie cieľových ľudí a rokovanie s nimi o kúpe produktu. Distribútori nemajú žiadnu úlohu pri rokovaniach so zákazníkmi; plnia iba úlohu distribúcie výrobku na trhu.
