Rozdiel medzi penetráciou trhu a vývojom na trhu

Kľúčový rozdiel - prienik na trhu a vývoj na trhu
 

Prenikanie na trh a rozvoj trhu sú dva kvadranty v rastovej matici Ansoffu, ktorú vyvinul H. Igor Ansoff v roku 1957, ďalšie dva sú vývoj a diverzifikácia produktov. Rastová matrica spoločnosti Ansoff demonštruje 4 spôsoby, ako môže spoločnosť expandovať a rásť. Kľúčovým rozdielom medzi prienikom na trh a vývojom na trhu je to prienik na trh je stratégia, v ktorej spoločnosť predáva existujúce výrobky na existujúcom trhu s cieľom získať väčší podiel na trhu kdežto vývoj trhu je stratégia, v ktorej spoločnosť predáva existujúce výrobky na novom trhu.

OBSAH
1. Prehľad a kľúčový rozdiel
2. Čo je to penetrácia trhu 
3. Čo je rozvoj trhu
4. Porovnanie bok po boku - penetrácia trhu vs vývoj trhu
5. Zhrnutie

Čo je to penetrácia trhu?

Prenikanie na trh je stratégia, pri ktorej spoločnosť predáva existujúce výrobky na existujúcom trhu, aby získala väčší podiel na trhu. Ide o vysoko konkurenčnú stratégiu, ktorá môže vyvolať konkurenciu, preto sa nazýva „stratégia pre červený oceán'.

Napr. Spoločnosť McDonald's predstavila spoločnosť McCafe tým, že ponúka praženú a dobrú kávu za dostupnú cenu a prijíma agresívnu marketingovú stratégiu proti spoločnosti Starbucks..

Stratégie prieniku na trh

Nižšie sú uvedené niektoré spôsoby, ako je možné implementovať stratégiu prenikania na trh.

• Úprava ceny

Toto je jeden z najpoužívanejších prístupov na prienik na trh. Znížením ceny môže spoločnosť zvýšiť objem predaja, čo má za následok vyšší podiel na trhu.

• Propagácia produktu

Znamená to zvýšenie objemu predaja prostredníctvom efektívnej reklamy. Propagačné stratégie možno použiť na odlíšenie produktov spoločnosti od konkurencie. Niektoré spoločnosti každý rok vynakladajú značné prostriedky na rozpočty na reklamu.

• Distribučných kanálov

Nájdenie nových distribučných kanálov pomáha spoločnostiam zvýšiť dosah na zákazníkov. Napríklad, ak spoločnosť v súčasnosti predáva produkty iba vo fyzických obchodoch, môže sa rozšíriť a vytvoriť internetový obchod.

Čo je rozvoj trhu?

Vývoj trhu je stratégia rastu, ktorá identifikuje a vyvíja nové segmenty trhu pre súčasné výrobky. Účinky súčasných konkurentov sú pri tomto prístupe nízke, preto sa nazýva „stratégia pre modrý oceán'.

Stratégie rozvoja trhu

Stratégiu rozvoja trhu je možné implementovať najmä nasledujúcimi spôsobmi.

• Vstupom na nový geografický trh

Toto je stratégia, ktorú prijali najmä nadnárodné spoločnosti na rozšírenie svojich podnikov. Expanzia na nový geografický trh si vyžaduje značné investície a náležitú analýzu potenciálneho trhu pred uskutočnením počiatočnej investície, pretože ide o riskantný spôsob rozšírenia podnikania. V niektorých krajinách môže byť niekedy vstup na nový geografický trh obmedzený. V takom prípade môžu spoločnosti zvážiť fúziu alebo spoločný podnik na vstup na tieto trhy.

Napr. v roku 1961 vstúpil Nestle do Nigérie ako súčasť podnikovej stratégie na zníženie zamerania na rozvinuté krajiny a zvýšenie zamerania na rozvojové trhy.

• Zacielením na nových zákazníkov v nových segmentoch

Ak je možné získať nový zákaznícky segment pre existujúci produkt, znamená to rozvoj trhu.

Obrázok 01: Johnsonove výrobky pre deti sa predávajú pre dospelých

Napr. Po tom, čo sa Johnsonove výrobky pre bábätká stali populárnou voľbou pre batoľatá, spoločnosť začala inzerovať výrobky pre dospelých pod značkou „Najlepšie pre dieťa - najlepšie pre vás“.

Aký je rozdiel medzi penetráciou trhu a vývojom trhu?

Penetrácia trhu verzus vývoj trhu
Prenikanie na trh je stratégia, v ktorej spoločnosť predáva existujúce výrobky na existujúcom trhu, aby získala väčší podiel na trhu	Vývoj trhu je stratégia, v ktorej spoločnosť predáva existujúce výrobky na novom trhu.
stratégia
Prenikanie na trh sa označuje ako stratégia pre oblasť červeného oceánu.	Vývoj trhu sa označuje ako stratégia pre modrý oceán.
nebezpečenstvo
Prenikanie na trh je relatívne nízkoriziková stratégia, pretože výrobky sa predávajú na známych trhoch	Stratégia rozvoja trhu je spojená s vysokým rizikom, keďže spoločnosť vstupuje na neznáme trhy.
typ
Úpravy cien, propagačné stratégie a nové distribučné kanály sú typmi prenikania na trh	Vstup na nový geografický trh alebo zacielenie na nových zákazníkov v nových segmentoch sú spôsoby, ako vstúpiť na nové trhy.

Zhrnutie - penetrácia trhu vs vývoj trhu

Rozdiel medzi prienikom na trh a vývojom na trhu závisí od toho, či sa existujúce výrobky ponúkajú na vyššom objeme na existujúcom trhu (prienik na trh) alebo na novom trhu (vývoj trhu). Vhodná stratégia, ktorá sa má prijať na rozšírenie, závisí od podnikovej stratégie, zatiaľ čo obe stratégie majú svoje vlastné výhody a obmedzenia. Stratégia prieniku na trh je vysoko konkurenčnou stratégiou, pri ktorej sa spoločnosť môže poškodiť, ak bude konkurencia vyprovokovaná agresívnym spôsobom. Takéto účinky sú nižšie v stratégii rozvoja trhu; vstup na nové trhy však má svoje vlastné riziká, ktoré sa musia minimalizovať riadnym vyhodnotením politických, ekonomických a sociálnych faktorov.

referencie:
1. „Stratégia penetrácie trhu“. Ansoff Matrix - stratégia prieniku na trhu. N.p., n.d. Web. 01 máj 2017.
2.Writer, Leaf Group. „Príklady stratégií prieniku.“ Chron.com. Chron.com, 26. októbra 2016. Web. 01 máj 2017.
3. „Ako zvoliť stratégiu rozvoja trhu.“ OnStrategy. N.p., n.d. Web. 01 máj 2017.

S láskavým dovolením:
1. „Detské police Johnson's Baby v spoločnosti Kroger“ ParentingPatch - vlastná práca, CC BY-SA 3.0) prostredníctvom Commons Wikimedia