Rozdiel medzi viacúrovňovým marketingom (MLM) a pyramidovou schémou
Share
Viacúrovňový marketing je marketingová stratégia, v ktorej spoločnosti prijímajú distribútorov, aby predávali svoje výrobky a služby ľuďom, a povzbudzujú ostatných k tomu, aby sa pripojili k spoločnosti ako distribútori a získali províziu tým, že budú výrobky ďalej predávať a pozývajú ostatných na prácu..
Viacúrovňový marketing sa bežne zamieňa Pyramidová schéma; pričom jeden sa musí stať členom agentúry a stať sa agentom schémy, ktorý dostane zaplatené za nábor ďalších do systému, a tým rozširuje svoju sieť.
Jedným z najvýznamnejších rozdielov medzi viacúrovňovým marketingom a pyramídovou schémou je skutočnosť, že tovar a služby sa skutočne vymieňajú v prípade bývalých, zatiaľ čo v druhom sa nevymieňajú žiadne tovary a služby..
Obsah: Program viacúrovňového marketingu (MLM) Vs Pyramid Scheme
- Porovnávacia tabuľka
- definícia
- Ako pyramídová schéma funguje
- Kľúčové rozdiely
- záver
Porovnávacia tabuľka
| Základ pre porovnanie | Viacúrovňový marketing (MLM) | Pyramidová schéma |
|---|---|---|
| zmysel | Viacúrovňový marketing je stratégia, v ktorej existuje distribučná sieť na predaj výrobkov a služieb, a to buď ústnym, alebo priamym predajom. | Pyramid Scheme je falošný obchodný model, ktorý prijíma ľudí s prísľubom zdieľania určitého percenta vstupných nákladov za každého ďalšieho člena, ktorého sú členmi.. |
| legálnosť | Právna činnosť | Nelegálna aktivita |
| Prístup | objektívny | útočný |
| ohnisko | Predaj výrobkov a služieb zákazníkovi. | Nábor nových jednotlivcov. |
| náklady | Za registráciu sa platí počiatočný poplatok. | Vysoké počiatočné náklady a tiež poplatky za školenie predaja a poskytnuté materiály. |
| zárobok | Závisí od aktivity predaja a sietí. | Závisí od počtu nových zamestnancov. |
Definícia viacúrovňového marketingu
Viacúrovňový marketing znamená marketingovú techniku primárne používanú spoločnosťami priameho predaja, pri ktorej sú existujúci distribútori spoločnosti motivovaní k predaju a získavaniu nových distribútorov, aby im pomohli pri predaji tovaru a služieb spoločnosti. Nazýva sa tiež sieťový marketing alebo sprostredkovanie marketingu, pričom spoločnosť vysvetľuje účastníkom svoj vlastný plán kompenzácií, aby mohli prijať informované rozhodnutie týkajúce sa vstupu do reťazca.
Vo viacúrovňovom marketingu začína práca náborom, pri ktorom sú jednotlivci pozvaní, aby sa pripojili ako distribútor v spoločnosti alebo prostredníctvom inej osoby, ktorá už pracuje ako distribútor v spoločnosti alebo prostredníctvom spoločného stretnutia, ktoré spoločnosť organizuje. sám.
Týmto spôsobom sa viacerí členovia pripájajú k MLM, aby získali provízie buď predajom výrobkov a služieb spoločnosti, alebo náborom ďalších distribútorov pre spoločnosť. Distribútori dostanú províziu za predaj, ktorý vykonajú, ako aj oni, získajú určité percento z tržieb ostatných distribútorov, ktorých prijali..
Amway, Oriflame, atď. sú niektoré spoločnosti priameho predaja, ktorá predáva produkty prostredníctvom viacúrovňového marketingu.
Definícia pyramídovej schémy
Pyramídová schéma, ako už názov napovedá, je schéma, ktorá má štruktúru v tvare pyramídy, začínajúc špičkou (hlavnou osobou) na vrchu, ktorá sa neustále rozširuje smerom k najnižšej úrovni.
Pyramid Scheme je povrchný a dočasný obchodný model, v ktorom členovia najvyššej úrovne prijímajú ďalších členov tým, že im sľubujú istú províziu za podpísanie ostatných do programu. Na tento účel sa z nových náborových pracovníkov označovaných ako počiatočné náklady. Môže to byť vo forme Pyramídová schéma založená na produkte, Reťazové e-maily alebo Ponziho schéma.
V mnohých krajinách sa pyramídový program nazýva nezákonné obchodné praktiky, kde agenti budujú sieť presviedčaním svojich priateľov, príbuzných, susedov alebo známych, aby sa pripojili k spoločnosti ako ich podriadení, a zakaždým, keď bude v spoločnosti nový vstup, budú mať výhody všetky osoby nad reťazcom, ako určité percento sa im vypláca ako provízia.
Výnos je založený iba na náborových poplatkoch. Preto musí existovať neobmedzená ponuka nových členov, aby mohli mať nepretržitý príjem.
Ako pyramídová schéma funguje?
Schéma iniciuje jeden náborový pracovník, ktorý je na najvyššom mieste v hierarchii a vykonáva následné náborové zmluvy druhej osoby, ktorá do programu investuje uvedenú sumu, ktorá smeruje priamo k primárnemu náborovému pracovníkovi..
Preto, aby sa vyrovnala táto investícia, druhá osoba v hierarchii pôsobí ako náborový pracovník a presvedčuje ostatných ľudí, aby investovali peniaze a pripojili sa k nemu, aby získali viac peňazí. Keď sa presvedčia, že sa pripoja k spoločnostiam a presvedčia ostatných podobným spôsobom, proces pokračuje.
Schéma pridáva členov prostredníctvom seminárov, domácich stretnutí, kruhu sociálnych médií, hovorov alebo e-mailov. Pyramídová schéma má veľmi krátke trvanie, pretože keď sa do programu zapisuje veľa ľudí, cyklus nemôže trvať dlho.
Kľúčové rozdiely medzi viacúrovňovým marketingom (MLM) a pyramidovou schémou
Rozdiel medzi viacúrovňovým marketingom (MLM) a pyramídovou schémou je uvedený v nasledujúcich bodoch:
- Viacúrovňový marketing je forma priameho predaja, pri ktorej náborový distribútor spoločnosti predáva produkt iným prostredníctvom sprostredkovania vzťahov alebo ústnym podaním. Na druhej strane Pyramid Scheme je obchodný model, ktorý je navrhnutý tak, aby promotéri zarábali peniaze získavaním ľudí do svojej siete, ktorí platia počiatočné náklady ako členské poplatky a zabezpečujú návraty, ktoré sa budú hromadiť, keď pridajú ďalších ľudí. pod nimi.
- Pri viacúrovňovom marketingu sa vymieňajú skutočné produkty alebo služby, a preto je to úplne legálne. Naopak, žiadna takáto výmena výrobkov a služieb zapojených do pyramídovej schémy, a preto je to nezákonná obchodná prax.
- Viacúrovňový marketing využíva objektívny prístup tým, že účastníkom predstavuje príležitosť a diktuje pracovný a kompenzačný plán účastníkom. Dáva ľuďom čas, aby premýšľali a diskutovali s kýmkoľvek chcú a racionálne sa rozhodli, či sa chcú prihlásiť alebo nie. Naopak, pyramídová schéma má agresívny prístup, ktorý často zavádzal ľudí tým, že poskytoval nepravdivé informácie a termíny, takže nemajú veľa času na premýšľanie a diskusiu a na rýchle rozhodnutie..
- Hlavným zameraním viacúrovňového marketingu je zvýšenie distribučnej siete a zákazníckej základne, predaj výrobkov alebo služieb a generovanie príjmu. Naproti tomu sa pyramídová schéma zameriava na zarábanie peňazí iba rozširovaním svojej siete
- Pokiaľ ide o náklady, účastníci sa za vstup do spoločnosti MLM účtujú vopred. Naopak, počiatočné náklady v prípade pyramídovej schémy sú vysoké a účtujú sa aj za predaj a školiaci materiál.
- V oblasti viacúrovňového marketingu je primárnym zdrojom zárobkov predaj výrobkov a služieb zákazníkom, ako aj pridávanie nových členov ako distribútorov do podnikania. Naopak, v pyramídovej schéme môžu účastníci zarobiť peniaze iba pridaním ďalších ľudí do systému.
záver
Pri vyššie uvedenej diskusii vám musí byť jasné, že obidva zahŕňajú sieťové aktivity, aby ste mohli ďalej budovať reťaz. Medzi nimi však existujú obrovské rozdiely, t.j. zatiaľ čo viacúrovňový marketing je legálna obchodná stratégia, ktorú mnohé nadnárodné spoločnosti používajú na predaj svojich výrobkov. Pyramídová schéma je podvodným investičným typom, v ktorom sú ľudia presvedčení, že investovaním do systému sa „rýchlo zbohatnú“..
