Rozdiel medzi stratégiou Push a Pull

Dve propagačné stratégie, ktoré sa používajú na to, aby sa produkt dostal na cieľový trh, sú Stratégia Push and Pull. Zatiaľ čo v Stratégia push, Ide o to, aby sa produkt spoločnosti pritiahol k zákazníkom tým, že sa o ňom dozvie v mieste nákupu. Vytiahnite stratégiu, spolieha sa na myšlienku „prinútiť zákazníkov, aby k vám prišli“. Tieto dva typy stratégií sa líšia v prístupe spotrebiteľov.

Tento pojem je odvodený od logistiky a riadenia dodávateľského reťazca, ich použitie v marketingu však nie je menšie. Pohyb produktu alebo informácie je podstatou stratégie push and pull. Výňatok z tohto článku vám môže pomôcť pochopiť rozdiel medzi stratégiou push a pull.

Obsah: Vytiahnite stratégiu Vs Vytiahnite stratégiu

1. Porovnávacia tabuľka
2. definícia
3. Kľúčové rozdiely
4. záver

Porovnávacia tabuľka

Základ pre porovnanie	Stratégia push	Vytiahnite stratégiu
zmysel	Stratégia push je stratégia, ktorá zahŕňa usmerňovanie marketingového úsilia smerovania partnerov.	Ťahová stratégia je stratégia, ktorá zahŕňa podporu marketingového úsilia konečnému spotrebiteľovi.
Čo je to?	Stratégia, v ktorej tretia strana skladuje produkt spoločnosti.	Stratégia, v ktorej zákazníci požadujú produkt spoločnosti od predajcov.
objektívny	Upozorniť zákazníka na produkt alebo značku.	Povzbudiť zákazníka, aby hľadal produkt alebo značku.
použitie	Predajná sila, podpora obchodu, peniaze atď.	Reklama, propagácia a iné formy komunikácie.
Dôraz na	Rozdelenie zdrojov	vnímavosť
vhodnosť	Keď je lojalita značky nízka.	Keď je lojalita značky vysoká.
Dodacia lehota	dlho	Krátky

Definícia stratégie push

Stratégia, v ktorej sa marketingové kanály používajú na tlačenie produktu alebo služby na predajný kanál, sa nazýva push stratégia. Vysvetľuje pohyb výrobkov a služieb a informácií prostredníctvom sprostredkovateľov ku konečnému spotrebiteľovi. V rámci tejto stratégie spoločnosť berie svoje výrobky k zákazníkom, ktorí o tom nevedia, ani ich nehľadajú, ale produkt im je predstavený prostredníctvom rôznych propagačných aktivít.

Stratégia využíva propagáciu obchodných veľtrhov, zobrazenie miesta predaja, priamy predaj, reklamu v rádiu, televízii, e-mailoch atď., Aby ovplyvnila myseľ spotrebiteľov a skrátila čas medzi objavením produktu a jeho nákupom..

Definícia stratégie ťahania

Podnikateľská stratégia, ktorej cieľom je vyvolať záujem alebo dopyt po konkrétnom produkte alebo službe cieľového publika spôsobom, ktorý požaduje produkt alebo službu od kanálových partnerov, sa nazýva pull stratégia. V tejto stratégii sa požiadavky spotrebiteľov zvyšujú usmerňovaním marketingových stratégií, ktoré vedú k „ťahaniu“ výrobkov. Stratégia Pull využíva na oslovenie veľkého publika metódy ako sociálne siete, blogovanie, ústne vyjadrenie, strategické umiestnenie produktu, mediálne pokrytie atď..

Zjednodušene povedané, všetky metódy, ktoré sa používajú na vytváranie spotrebiteľského dopytu po výrobku, sa nazývajú Pull strategy. Je to jedna z takých stratégií, v ktorých zákazníci aktívne vyhľadávajú produkty konkrétnej značky, a to z dôvodu ich dobrého mena, kvality, spoľahlivosti a reputácie..

Kľúčové rozdiely medzi stratégiou Push a Pull

Rozdiely medzi stratégiou push a pull sú uvedené v nasledujúcich bodoch:

1. Druh marketingovej stratégie, ktorá zahŕňa riadenie marketingového úsilia sprostredkovateľom, sa nazýva push stratégia. Na druhej strane sa marketingová stratégia zahŕňajúca propagáciu marketingového úsilia konečnému užívateľovi nazýva pull stratégia.
2. V stratégii vytiahnutia si kupujúci vyžaduje komunikáciu produktov alebo informácií, zatiaľ čo v stratégii push sa žiadna takáto komunikácia nevyžaduje.
3. Stratégia Push sa zameriava na to, aby si zákazník uvedomil produkt alebo značku. Proti tomu stratégia vytiahnutia nabáda zákazníka, aby hľadal produkt alebo značku.
4. Stratégia Push využíva predajnú silu, podporu obchodu, peniaze atď. Na naviazanie obchodných partnerov, propagáciu a distribúciu produktu konečnému zákazníkovi. Naopak, stratégia pull využíva reklamu, propagáciu a akúkoľvek inú formu komunikácie na podnietenie zákazníka, aby požadoval produkt od partnerov kanála.
5. Stratégia push sa zameriava na prideľovanie zdrojov, zatiaľ čo stratégia pull sa týka reakcie.
6. V stratégii push je dlhá dodacia lehota. V prípade stratégie vytiahnutia je však opačný.
7. Stratégia push sa najlepšie hodí, keď je v kategórii nízka lojalita k značke. Na rozdiel od stratégie ťahania je vhodný pre výrobky s vysokou lojalitou k značkám, kde sú zákazníci dobre známi o rozdieloch v rôznych značkách a pred nákupom si vyberú konkrétnu značku..

záver

Špičkové nadnárodné spoločnosti ako Coca-cola, Intel, Nike a mnoho ďalších efektívne využívajú stratégie push a pull. Ak je stratégia presadzovania zavedená pomocou dobre navrhnutej a vykonanej stratégie vytiahnutia, výsledok je fenomenálny, pretože vytvára dopyt spotrebiteľov.