Rozdiel medzi predajom a rozvojom podnikania

S rozširovaním obchodných aktivít sa v posledných rokoch spôsob podnikania úplne zmenil. V súčasnosti je celkom jednoduché upozorniť zákazníkov na váš produkt alebo službu rôznymi spôsobmi. Cieľ podnikania však zostáva rovnaký, t. J. Maximalizácia výnosov a ziskovosti. Predaj je predovšetkým o predaji produktu alebo služby konečnému spotrebiteľovi za dohodnutú cenu pomocou rôznych obchodných stratégií a techník.

Naopak, rozvoj podnikania je proces, ktorý podniká o krok vpred, identifikáciou nových obchodných oblastí, distribučných kanálov, trhov a podobne, rozvíjaním partnerstva alebo obchodných vzťahov s inou spoločnosťou..

V tomto úryvku je uvedený rozdiel medzi predajom a rozvojom podnikania, takže si prečítajte.

Obsah: Rozvoj podnikania Vs

1. Porovnávacia tabuľka
2. definícia
3. Kľúčové rozdiely
4. záver

Porovnávacia tabuľka

Základ pre porovnanie	odbyt	Rozvoj podnikania
zmysel	Predaj je segment marketingu, ktorý zahŕňa priamu interakciu s potenciálnymi zákazníkmi s cieľom podnietiť ich, aby si kúpili produkt alebo službu ponúkanú spoločnosťou za dohodnutú cenu..	Rozvoj podnikania je proces sledovania strategických príležitostí pre spoločnosť vstupom do partnerstva alebo identifikáciou nových trhov pre produkt spoločnosti.
príroda	transakčné	relačné
ohnisko	zákazník	Strategickí partneri
funkcie	Predaj produktu	Predajné riešenia
Spojené s	Realizácia plánu	Navrhovanie, zameranie a hodnotenie plánu
Hľadať	Distribúcia tovaru a služieb	Obchodné rozšírenie
Časový horizont	Krátkodobý	Dlhý termín

Definícia predaja

Predaj sa môže chápať ako činnosť predaja výrobkov a služieb spoločnosti zákazníkom v danom časovom období za primeranú protihodnotu, t. J. Cena. Je to skutočne proces identifikácie potenciálnych zákazníkov, ich oslovenia a presvedčenia, aby konali špecifickým spôsobom alebo prijali návrhy organizácie..

Predaj je podmnožinou marketingu, ktorý sa zameriava najmä na konverziu nakupujúcich na kupujúcich, a to budovaním vzťahov so zákazníkmi.

Pracovníci predaja majú špecializované znalosti z oblasti zákazníckeho priemyslu, pretože sa snažia poskytovať riešenia problémov zákazníkov a obsluhovať ich dlhodobo.

Definícia rozvoja podnikania

Obchodný rozvoj sa používa na vytváranie dlhodobých hodnôt pre spoločnosť, od zákazníkov, trhov a strategických obchodných vzťahov. Predstavuje nápady, kroky a iniciatívy, ktoré pomáhajú podniku pri zvyšovaní efektívnosti. Zameriava sa na budovanie vzťahov so strategickými partnermi, ktorí zase zvyšujú predaj tým, že ponúkajú produkt zákazníkom.

Tento proces zahŕňa také činnosti, ktoré vedú k rozvoju a prijatiu príležitostí na rast v rámci spoločností a medzi nimi. Zahŕňa zvyšovanie výnosov, ziskov a rozširovanie podnikania prostredníctvom vytvorenia partnerstva, zavádzania podnikania na nových trhoch, strategického rozhodovania a zvyšovania hodnoty súčasnej zákazníckej základne..

Obchodný rozvoj je predovšetkým o agilite, t. J. Musia sa prijať včasné rozhodnutia, aby sa produkt a služby ponúkané spoločnosťou prispôsobili meniacemu sa podnikateľskému prostrediu. Zameriava sa na získavanie stále väčšieho množstva informácií o vedúcich pozíciách na trhu, trendoch a kľúčových problémoch s cieľom nájsť vhodné riešenie.

Hlavné rozdiely medzi predajom a rozvojom podnikania

Rozdiely medzi predajom a rozvojom podnikania sú zhrnuté v nasledujúcich bodoch:

1. Predaj možno charakterizovať ako časť marketingu, ktorá zahŕňa priamu interakciu s potenciálnymi zákazníkmi s cieľom podnietiť ich, aby si kúpili produkt alebo službu ponúkanú spoločnosťou za určitú cenu. Na druhej strane, rozvoj podnikania znamená akt sledovania strategických príležitostí pre spoločnosť, uzatváranie partnerstiev s inou spoločnosťou alebo identifikovanie nových trhov pre produkt spoločnosti..
2. Predaj je predovšetkým o transakcii medzi dvoma stranami, zatiaľ čo rozvoj podnikania hovorí o strategickom vzťahu medzi dvoma subjektmi.
3. Predaj je orientovaný na zákazníkov, pretože jeho primárnym cieľom je dosahovať čo najväčší zisk predajom produktov. Naopak, rozvoj podnikania sa zameriava na strategických partnerov, pretože ponúkajú produkty pre rôzne segmenty trhu, čo zase zvyšuje zákaznícku základňu. Stručne povedané, obchodný rozvoj nie je priamo zodpovedný za predaje konečnému spotrebiteľovi.
4. Hlavnou funkciou predaja je predaj výrobkov. Na rozdiel od rozvoja podnikania, predáva ľuďom riešenia.
5. Aj keď zariadenia na rozvoj podnikania zameriavajú a vyhodnocujú plán, predaj prebieha rovnako.
6. Predaj sa pokúša distribuovať tovar a služby konečnému spotrebiteľovi. Naopak, rozvoj podnikania sa zameriava na rozšírenie podnikania.
7. Predaj súvisí s krátkodobým predajom, t. J. Týždenne, mesačne alebo štvrťročne. Naopak, rozvoj podnikania je spojený s dlhodobým predajom.

záver

Stručne povedané, predaj ponúka zákazníkom pohodlie, zatiaľ čo rozvoj podnikania vytvára dôveru a dôveru medzi partnermi. Pri rozvoji podnikania sa zohľadňujú činnosti súvisiace s zisťovaním a hľadaním nových príležitostí pre podnikanie. Na druhej strane, extrémny predaj zahŕňa ponuku produktu alebo služby za uvedenú cenu cieľovej skupine.