Rozdiel medzi manažérom predaja a marketingu

vedúci predaja je najdôležitejšou väzbou medzi spoločnosťou a jej klientmi, ktorí ponúkajú produkty a služby zákazníkom a uzatvárajú zmluvy, aby zvýšili zisky. Na druhej strane, vedúci marketingu, zohrávajú kľúčovú úlohu v každej organizácii, ktorá spolupracuje s ostatnými zamestnancami, napríklad s tímom pre prieskum trhu, distribučným personálom, reklamným tímom atď

Vedenie marketingu sa zameriava na maximalizáciu ziskov vytvorením predaja a poskytovaním produktov zákazníkom, ktoré zodpovedajú požiadavkám zákazníka. Úspech spoločnosti závisí od jej zamestnancov a predovšetkým od vedúcich predaja a marketingu, pretože sú zodpovední za predaj spoločnosti a tým zvyšujú celkovú hodnotu podniku. Poďme teda pochopiť rozdiel medzi vedúcim predaja a marketingu.

Obsah: Vedúci predaja Vs Marketing Executive

1. Porovnávacia tabuľka
2. definícia
3. Kľúčové rozdiely
4. aktivity
5. záver

Porovnávacia tabuľka

Základ pre porovnanie	odbyt	marketing
zmysel	Vedúci predaja uľahčuje predaj produktov a služieb spoločnosti. Implementuje tiež nové stratégie na zvýšenie celkového predaja spoločnosti.	Marketingoví manažéri sú osoby, ktoré usmerňujú celkové marketingové aktivity spoločnosti, t. J. Od vytvorenia trhu pre nový produkt až do jeho predaja na trhu..
povinnosti	Uvedenie na trh a predvádzanie nového produktu, organizovanie návštev, kontrola výkonnosti atď.	Rozvíjanie trhov s výrobkom, zavádzanie a propagácia nového produktu, reklama prostredníctvom rôznych médií atď.
kvality	Komunikačné zručnosti, dôvera, zrelosť, informovanosť, trpezlivosť atď.	Predvídavosť, medziľudské zručnosti, inovatívnosť, povedomie, tímový duch atď.
úloha	Demonštrácia, prieskum, spokojnosť zákazníka, organizácia predajných výstav, šírenie atď.	Plánovanie, reklama, výskum, vzťahy so zákazníkmi, koordinácia, organizácia podujatí atď.
ohnisko	Zvýšiť objem predaja spoločnosti.	Zvýšiť hodnotu značky pre spoločnosť.

Definícia obchodného zástupcu

Vedenie predaja sú osoby, ktoré sú zodpovedné za celkové predajné aktivity spoločnosti. Primárnou prácou vedúceho predaja je predstaviť a predviesť produkt svojim zákazníkom a udržať spokojnosť zákazníka. Ich práca sa nezaoberá iba nákupom a predajom; riadia celý predajný postup.

Definícia výkonného marketingu

Marketingoví manažéri sú osoby, ktoré sú zodpovedné za marketing produktov a služieb spoločnosti. Poznajú produkt spoločnosti, v ktorom sa zaoberá, a udržujú si prehľad o segmentoch, na ktoré sa spoločnosť zameriava. Tým marketingový pracovník vytvára dobré meno spoločnosti medzi zákazníkmi a vytvára úzke vzťahy s produktom vykonávaním niekoľkých marketingových aktivít..

Vedúci marketingu vykonáva tri druhy marketingu, t. pozitívny marketing, negatívny marketing a vzdelávací marketing.

Hlavné rozdiely medzi obchodným a marketingovým manažérom

1. Vedenie predaja znamená osobu, ktorá je zodpovedná za predaj spoločnosti, zatiaľ čo vedúci marketingu sú osoby, ktoré sú zodpovedné za marketing tovaru a služieb spoločnosti.
2. Na druhej strane musia mať vedúci marketingu predvídavosť, interpersonálne zručnosti, tímový duch, inovatívnosť atď..
3. Vedenie predaja sa zameriava na zvýšenie objemu predaja organizácie, zatiaľ čo vedúci marketingu sa zameriavajú na budovanie hodnoty značky.
4. Úlohou obchodného zástupcu je demonštrovať, vykonávať prieskumy, organizovať predajné výstavy, predstavovať produkt potenciálnym zákazníkom atď. Medzi úlohy marketingového manažéra patrí plánovanie, reklama, koordinácia, organizovanie podujatí, sponzorovanie zdrojov atď..
5. Primárnou povinnosťou manažéra predaja je stanoviť ciele a nájsť najlepšie možné prostriedky na ich dosiahnutie, zatiaľ čo primárnou povinnosťou marketingového manažéra je propagácia produktu a správne využitie trhových príležitostí.

Činnosti vedúceho predaja

• Plnenie požiadaviek zákazníka.
• Vyhodnotenie predaja.
• Prognóza rozpočtu predaja.
• Koordinácia s dodávateľmi a distribútormi.
• Zastupovanie spoločnosti na výstavách, podujatiach a demonštráciách.
• Kontrola množstva a kvality tovaru pred predajom.

Činnosti vedúceho marketingu

• Udržiavanie koordinácie medzi rôznymi zainteresovanými stranami, ako sú zákazníci, investori, konkurenti, dodávatelia atď.
• Kontrola marketingových kampaní.
• Vykonávanie prieskumu trhu.
• Organizovanie rôznych podujatí.
• Zabezpečenie sponzorstva.
• Získavanie reklamných médií.

záver

Činnosť predaja je a ľudská činnosť. Tieto predajné činnosti zahŕňajú rôzne druhy predajných pracovníkov pracujúcich v kancelárii alebo navštevujúcich kanceláriu klienta alebo môžu zisťovať požiadavky zákazníka s cieľom určiť skutočné potreby zákazníkov. Sú to tí, ktorí zastupujú spoločnosť. Títo vedúci predaja musia byť preto riadne motivovaní ocenením, propagáciou alebo poskytovaním stimulov, ak vykonávajú svoju prácu efektívne.

Na druhej strane, marketing je a činnosť zameraná na médiá, a rôznymi spôsobmi sú zapojené do spojenia s médiami. Títo marketingoví riaditelia predstavia spoločnosť širokej verejnosti. Používajú rôzne zdroje médií, aby zákazníkom predstavili a propagovali produkt a služby, ako sú televízia, rozhlas, noviny, časopisy, sociálne médiá, internet, semináre, konferencie atď. Preto by marketingový pracovník mal byť efektívny na štúdium trhové podmienky a požiadavky zákazníka, predpoklad na uľahčenie marketingových aktivít.