Rozdiel medzi vyžiadanými a nevyžiadanými návrhmi

Vyžiadané vs. nevyžiadané návrhy

Vyžiadané a nevyžiadané ponuky sa často nazývajú obchodné návrhy a obidve sa považujú za dôležitú súčasť každého procesu predaja. Návrhy, ktoré sa zvyčajne vynášajú okolo podnikateľského sveta, a väčšina kupujúcich a predávajúcich narazila na jeden alebo dva návrhy. Aký je však rozdiel medzi nevyžiadaným a vyžiadaným návrhom?

Vyžiadaný návrh

Vyžiadaný návrh je zvyčajne reakciou na zverejnenú požiadavku, väčšinou sa to robí písomne. Požiadavky sú zvyčajne obsiahnuté v RFP / Žiadosť o ponuku, IFB / Žiadosť o ponuku alebo v RFQ / Žiadosť o ponuku. RFP sú zvyčajne vydávané zákazníkmi, čo ukazuje na podrobnú požiadavku toho, čo zákazníci požadujú. Zvyčajne sa vydávajú v tých časoch, keď už nie sú splnené potreby zákazníka.

Nevyžiadaný návrh

Na druhej strane nevyžiadaný návrh, ako to naznačuje jeho názov, nie je reakciou na potreby kupujúcich. Tento typ návrhu sa väčšinou používa na reklamu nového produktu. Prichádzajú v brožúrach alebo letákoch. Tieto návrhy majú zvyčajne nepriame spojenie s tým, čo zákazníci potrebujú; ako sa už uviedlo, návrh sa preto používa iba na zavedenie produktu.

Rozdiel medzi nevyžiadanými a vyžiadanými návrhmi

Rozdiel medzi týmito dvoma návrhmi sa dá zistiť podľa ich mien. Vyžiadané návrhy sa predkladajú ako odpoveď na potrebu. Nevyžiadané návrhy sa používajú na začatie procesu predaja, zvyčajne zákazníkom ukazujú, prečo by tento produkt potrebovali. Vyžiadané návrhy sú často vítané; avšak vzhľadom na rastúci počet nevyžiadaných návrhov v súčasnosti ich zákazníci nevenujú pozornosť. Vyžiadané návrhy sa predkladajú preto, že ich chce zákazník; ale nevyžiadaný návrh je ako povedať osobe, ako môžete pomôcť, aj keď nevyžaduje od vás pomoc.

Vyžiadané návrhy sa predkladajú, pretože sú na druhej strane potrebné nevyžiadané návrhy, aj keď nie sú potrebné, je to práve návrh, ktorý osobe zvyčajne hovorí, že by mali potrebovať produkt, ktorý navrhujú..