Rozdiel medzi veľkoobchodníkom a distribútorom

Veľkoobchod je obchodník, ktorý nakupuje tovar vo veľkom množstve a predáva ho v menšom. Na druhej strane distribútori sú predajcami výrobkov, ktoré pokrývajú konkrétnu oblasť alebo trh.

Na sprístupnenie tovaru konečnému spotrebiteľovi by si mal výrobca alebo výrobca zvoliť najlepší kanál distribúcie, pretože nemôže predať tovar priamo spotrebiteľom. Týmto spôsobom musí dodávateľský reťazec spoločnosti zohrávať veľkú úlohu, pretože výrazne ovplyvňuje jej marketingové a propagačné činnosti. Dva najdôležitejšie články v oblasti riadenia dodávateľského reťazca sú veľkoobchod a distribútor, pretože zabezpečujú včasnú dostupnosť tovaru konečnému používateľovi. Pretože tieto dve prepojenia sú vzájomne prepojené, sú celkom často vzájomne zamieňané.

Ak chcete vedieť viac rozdielov medzi veľkoobchodníkom a distribútorom, prečítajte si článok uvedený nižšie.

Obsah: Veľkoobchod Vs Distributor

1. Porovnávacia tabuľka
2. definícia
3. Kľúčové rozdiely
4. záver

Porovnávacia tabuľka

Základ pre porovnanie	veľkoobchodník	distribútor
zmysel	Veľkoobchod znamená obchodníka, ktorý nakupuje tovar vo veľkom množstve a predáva ho v relatívne menších jednotkách.	Distribútor je niekto, kto sa zaoberá dodávaním tovaru a služieb rôznym podnikom a zákazníkom
zmluva	Nezatvárajte zmluvy s výrobcami.	Uzavrieť zmluvu s výrobcami.
Distribučný kanál	Prítomný v dvojúrovňovom aj trojúrovňovom kanáli.	Prítomný iba v troch úrovniach.
Oblasť podania	obmedzený	Veľký
zákazníci	obchodníci	Veľkoobchodníci, maloobchodníci a priami spotrebitelia.
povýšenie	Nezapájajte sa do propagačných aktivít.	Propaguje produkt na zvýšenie predaja.

Definícia veľkoobchodníka

Veľkoobchodníka možno chápať ako sprostredkovateľský subjekt, ktorý nakupuje tovar vo veľkých množstvách a ďalej ho predáva maloobchodníkovi, ktorého jediným cieľom je dosiahnuť zisk. Pôsobí ako sprostredkovateľ medzi výrobcom a maloobchodníkom. V dôsledku priameho nákupu od výrobcu alebo výrobcu tovaru veľkoobchodník nakupuje výrobky za nízke ceny a predáva ich maloobchodníkovi za vyššie ceny. Zvyšná suma je teda zdrojom príjmu.

Subjekty s celkovým predajom zohrávajú rozhodujúcu úlohu v procese dodávateľského reťazca, keďže nakupujú tovar od rôznych výrobcov vo veľkom, rozdeľujú sa na menšie jednotky, skladujú zásoby, poskytujú rýchlejšie dodanie kupujúcim, znižujú riziko získaním názvu tovaru , a tak ďalej. Keďže tieto subjekty sa väčšinou zaoberajú obchodnými zákazníkmi, t. J. Predajcami, nevenujú veľkú pozornosť polohe, atmosfére a propagácii.

Definícia distribútora

Ako už názov napovedá, distribútor je agent, ktorý distribuuje produkty a služby rôznym stranám siete dodávateľského reťazca. Pre výrobcu nie je možné osloviť zákazníkov priamo za účelom predaja produktov a služieb, a preto sa musia spoliehať na sprostredkovateľov alebo distribútorov, ktorí výlučne skladujú a predávajú produkty spoločnosti na rôznych miestach..

Distribútor je známy aj ako kanálový partner, ktorý rokuje s výrobcami s cieľom propagovať a predávať svoje výrobky a služby rôznym zákazníkom, napríklad maloobchodníkom alebo konečným spotrebiteľom. Na tento účel distribútor uzavrie dohodu s výrobcom a kúpi si právo na predaj výrobku výrobcu. Nemôže však použiť obchodné meno výrobcu.

Distribútori nakupujú nekompetitívne tovary alebo produktové rady od rôznych výrobcov, skladujú zásoby, prepravujú ich na rôzne miesta a ďalej ich predávajú rôznym stranám..

Hlavné rozdiely medzi veľkoobchodníkom a distribútorom

Rozdiel medzi veľkoobchodníkom a distribútorom možno jednoznačne odvodiť z týchto dôvodov:

1. Termín veľkoobchodník je definovaný ako osoba alebo subjekt, ktorý nakupuje tovar vo veľkom a predáva ho v relatívne menších jednotkách. Na druhej strane je distribútor jedným z hlavných spojení, ktoré dodáva tovar a služby na celý trh.
2. Distribútori vo všeobecnosti uzatvárajú zmluvu s výrobcom na obchodovanie s nekonkurenčným tovarom alebo výrobkovými radmi. Veľkoobchod naopak neuzatvára zmluvu s výrobcom, t. J. Má právo ponúkať maloobchodníkom produkty konkurenčnej povahy, ktoré poskytujú rôzni výrobcovia..
3. Existujú štyri typy distribučných úrovní, v ktorých je veľkoobchodník prítomný v dvojúrovňovom a trojúrovňovom kanáli. Na rozdiel od toho je distribútor prítomný iba v trojúrovňovom distribučnom kanáli.
4. Keďže distribútor koná ako sprostredkovateľ pri dodávaní určitého tovaru na trh, jeho oblasť pôsobenia je väčšia ako veľkoobchod, ktorý obsluhuje obmedzenú oblasť..
5. Maloobchodníci sú jedinými zákazníkmi veľkoobchodníka. Naopak, distribútor poskytuje tovar mnohým stranám v dodávateľskom reťazci, napríklad veľkoobchodníkom, maloobchodníkom a dokonca priamym spotrebiteľom.
6. Veľkoobchodníci sa nezúčastňujú na marketingu, prezentácii, predaji produktov potenciálnym kupujúcim alebo maloobchodníkom, t. J. Produkt jedného výrobcu čaká na záujem maloobchodníka a na zadanie objednávky. Naopak, distribútorské sety sa zaoberajú výrobou a zaoberajú sa propagačnými činnosťami s cieľom zvýšiť predaj. Preto pôsobia ako obchodný zástupca výrobcu.

záver

Veľkoobchodníci generujú svoj príjem zo zľavy účtovanej za výrobky, t. J. Nakupujú výrobky vo veľkých objemoch od výrobcov za nízku cenu a ďalej ich predávajú maloobchodníkom v malých dávkach za relatívne vysokú cenu. Suma prijatá od zákazníkov mínus suma zaplatená výrobcom je teda zdrojom príjmu veľkoobchodníka.

Na druhej strane distribútor účtuje servisné poplatky za poskytovanie služieb ako percento čistého predaja. Poplatok je hlavným zdrojom príjmu distribútorov.