Schéma MLM verzus pyramída
Share
podvodný pyramídové schémy - Páči sa mi to
Obsah: schéma MLM verzus pyramída
- 1 Definícia schém MLM a pyramíd
- 2 Nastavenie
- 3 Legitimita
- 3.1 Pozor
- 4 Kompenzačné plány a modely
- 4.1 Plány kompenzácie MLM
- 4.2 Modely kompenzácie pyramídovej schémy
- 5 Príklady
- 6 Referencie
Definícia schém MLM a pyramíd
Viacúrovňový marketing (MLM) je marketingová stratégia navrhnutá na propagáciu svojich výrobkov prostredníctvom distribútorov, ktorá ponúka rôzne úrovne kompenzácie.
Pyramídové schémy sú však podvodnými schémami a maskujú sa ako stratégia MLM. Rozdiel medzi pyramídovou schémou a zákonným programom MLM spočíva v tom, že v pyramídovej schéme sa nepredáva žiadny skutočný produkt a provízie sú založené iba na počte nových jednotlivcov, ktorých do systému zavedie..
Nastaviť
Hlavná myšlienka Stratégia MLM je podporovať maximálny počet distribútorov pre tento produkt a exponenciálne zvyšovať predajnú silu. Organizátori dostanú províziu z predaja produktu, ako aj kompenzáciu za predaj, ktorý zarobia ich náborári. Plán kompenzácie pri viacúrovňovom marketingu je teda štruktúrovaný tak, že provízia sa vypláca jednotlivcom na viacerých úrovniach, keď sa uskutoční jeden predaj a závisí od provízie. o celkovom objeme vytvoreného predaja.
V prípade pyramídové schémy, peniaze sa účtujú jednoducho za zápis ďalších ľudí do systému a žiadny skutočný produkt sa v skutočnosti nepredáva. Len málo ľudí (tých, ktorí sa podieľajú na spustení systému) zarobia peniaze, a keď nie je možné prijať nových jednotlivcov, systém zlyhá a väčšina promótorov, s výnimkou tých najlepších, o peniaze príde..
legitímnosť
Federálna obchodná komisia (FTC) stanovila usmernenia, ktoré pomáhajú spotrebiteľom rozoznať legitímne plány od nezákonných. Rozdiel medzi schémami MLM a pyramídami podľa týchto usmernení je nasledujúci:
- Predaj skutočného produktu alebo služieb zákazníkom, MLM ponúka produkty, zatiaľ čo pyramídové schémy nie
- Provízie sa platia za predaj výrobkov a nie za zápisy; MLM má zriadenú hierarchickú províziu z predaja výrobkov, zatiaľ čo pyramídové schémy sú založené výlučne na nových registráciách.
- Spoločnosť nakupuje spätný zoznam od účastníkov v čase ukončenia, pyramídové schémy nemajú žiadny inventár.
Pyramídové schémy sa rýchlo stávajú neudržateľnými, pretože na svete nie je dosť ľudí, ktorí by ich podporili. pozor
Bez ohľadu na právne postavenie je veľmi dôležité poznamenať, že veľa ľudí prišlo o účasť v spoločnostiach MLM. Dokonca aj pre spoločnosti, ktoré sú legálnymi spoločnosťami MLM, väčšina ziskov (ak existujú) nepochádza z predaja výrobkov, ale z náboru ďalších členov. Toto bolo dobre pokryté v tomto segmente HBO Minulý týždeň v noci:
Ako sa uvádza v tomto segmente, šance na úspech sú vzdialené a väčšina distribútorov nedostáva od spoločnosti MLM žiadne provízie. Napríklad 93% distribútorov Nu Skin nedostalo v danom mesiaci žiadnu províziu.
Pred vstupom do viacúrovňovej marketingovej spoločnosti by ste sa mali stretnúť s bývalými členmi / distribútormi a poučiť sa z ich príbehov. Internet je plný týchto príbehov a existujú aj podporné skupiny, kde sa ľudia stretávajú, aby varovali ostatných potenciálnych členov.
Kompenzačné plány a modely
Plány kompenzácie MLM
Stratégia MLM má rôzne plány odmeňovania, ktoré sa mierne líšia v závislosti od rozdelenia provízie medzi organizátorov. Plány zahŕňajú plány Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary a Hybrid.
Unilevel model je najjednoduchší. Dizajn je taký, že osoba môže najímať pre produkt neobmedzených „frontline“ distribútorov. Distribútori prvej línie sa nabádajú, aby najímali viac distribútorov, a preto cyklus pokračuje. Provízie sa vyplácajú až do výšky siedmich úrovní.
Model Stairstep Breakaway je navrhnutý tak, aby povzbudil jednotlivcov aj skupinový predaj. V tomto modeli je vedúci skupiny priradený k viacerým regrútom pod nimi. Cieľom je dosiahnuť ako objem predaja v stanovenom čase. Po dosiahnutí tohto cieľa sa distribútori posunú na vyššiu úroveň provízií. Tento model pokračuje až do určitého limitu, po ktorom sa distribútor rozpadne a tento model provízií prestane. Od tohto momentu sa zástupcovi poskytujú ďalšie provízie a stimuly.
Maticové modely sú podobné prvému typu s tým rozdielom, že obmedzený počet distribútorov môže byť sponzorovaných na akejkoľvek úrovni a po dosiahnutí tohto predvoleného počtu je možné spustiť ďalšiu maticu..
Binárne modely umožňujú sponzorovať iba dvoch distribútorov v prvej línii, a ak ich sponzorov je viac, prenikajú na ďalšiu úroveň. Na každej úrovni sú preto iba dvaja distribútori povinní vyplniť plán kompenzácie. Kompenzácia musí byť tiež vyvážená medzi oboma distribútormi na akejkoľvek úrovni tak, aby objem predaja neprekročil určité percento z celkového predaja distribútora..
Hybridné modely, ako už názov napovedá, kombinujú ktorýkoľvek z vyššie uvedených kompenzačných plánov.
Modely kompenzácie pyramídovej schémy
Modely zahŕňajú do pyramidovej schémy aj model s 8 loptičkami a maticovú schému. V modeli s 8 loptičkami musí každá osoba prijať do systému dvoch ľudí. Títo ľudia musia zaplatiť sumu za vstup do systému nazývaného „darčeková suma“. Kapitán alebo osoba na vrchole dostanú darčekové peniaze od 8 ľudí pred ukončením programu. Ostatní ľudia sa pohybujú hore v systéme a tento vzorec pokračuje, keď sa do systému prijíma viac ľudí.
Maticová schéma je pyramídová schéma s tým rozdielom, že ľudia sú povinní zaplatiť za produkt vopred a čakať vo fronte, aby mohli vstúpiť do systému. Keď prijatá osoba ďalej prijme určitý počet ľudí, dostane produkt, ako je kamkordér alebo televízor, ktorého hodnota je oveľa menšia ako zaplatené peniaze, a program opustí. Tento systém sa zrúti, keď už viac ľudí nie je ochotných platiť a pripojiť sa.
Príklady
Jedným z posledných príkladov pyramídovej schémy je malajský SwissCash. Medzi príklady spoločností MLM patria Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin a Jusuru..
Referencie
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
- http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652
