Rozdiel medzi distribučným vyjednávaním a integračným vyjednávaním

Vyjednávanie sa označuje ako obojsmerná komunikácia, prostredníctvom ktorej sa dá získať to, čo chce od ostatných. Je to proces, v ktorom sa dve strany snažia vyriešiť svoje konflikty úpravou svojich požiadaviek, aby dosiahli vzájomne prijateľné riešenie. Dva bežné typy vyjednávania sú distribučné a integračné. Distribučné vyjednávanie je ten, v ktorom jedna strana vyhrá a druhá prehrá.

Na druhej strane, integratívne vyjednávanie možno opísať ako vyjednávanie, pri ktorom obe strany nájdu vzájomne prijateľné riešenie a niečo vyhrá. Výňatok z článku vysvetľuje rozdiel medzi distribučným a integračným vyjednávaním.

Obsah: Integratívne vyjednávanie Distribučné vyjednávanie

1. Porovnávacia tabuľka
2. definícia
3. Kľúčové rozdiely
4. záver

Porovnávacia tabuľka

Základ pre porovnanie	Distribučné vyjednávanie	Integratívne vyjednávanie
zmysel	Distribučné vyjednávanie je rokovacia stratégia, v ktorej je pevne stanovené množstvo zdrojov rozdelené medzi strany.	Integratívne vyjednávanie je typ vyjednávania, pri ktorom sa používa technika vzájomného riešenia problémov na zväčšenie aktív, ktoré sa majú rozdeliť medzi strany..
stratégia	Konkurencieschopný	Collaborative
zdroje	fixné	Neopravené
orientácia	Výhra prehra	Win-win
motivácia	Vlastný záujem a individuálny zisk	Spoločný záujem a zisk
Problém	Diskutuje sa iba o jednom vydaní naraz.	Diskutuje sa o niekoľkých problémoch súčasne
Komunikačné prostredie	Kontrolované a selektívne	Otvorené a konštruktívne
súvislosť	Nie vysoká priorita	Vysoká priorita

Definícia distribučného vyjednávania

Distribučné vyjednávanie sa vzťahuje na konkurenčnú stratégiu vyjednávania, ktorá sa používa, keď sa strany snažia medzi sebou distribuovať fixný zdroj, ako sú peniaze, aktíva atď. Je známe aj ako vyjednávanie s nulovou sumou alebo stratou na výhre v tom zmysle, že strany sa snažia získať maximálny podiel pre seba a vďaka tomu, keď jedna strana vyhrá alebo dosiahne svoje ciele a druhá stratí..

Distribučné vyjednávanie si vyberajú konkurenční komunikátori, ak chýba vzájomná dôvera a spolupráca. Často sa považuje za najlepší prístup k rokovaniam.

Definícia integračného vyjednávania

Integratívne vyjednávanie znamená spoločnú vyjednávaciu stratégiu, v ktorej strany hľadajú obojstranne výhodné riešenie konfliktu.

V tomto procese je pravdepodobné, že ciele a ciele strán sa začlenia takým spôsobom, ktorý vytvorí spoločnú hodnotu pre obe strany, a teda povedie k rozšíreniu koláča. Zdôrazňuje dosiahnutie vzájomne výhodného a prijateľného výsledku so zreteľom na záujem, potreby, obavy a preferencie zúčastnených strán.

Táto technika je založená na koncepte tvorby hodnoty, ktorý poskytuje každej strane značný zisk. Pri tomto type vyjednávania sa rokuje súčasne o dvoch alebo viacerých otázkach.

Kľúčové rozdiely medzi distribučným vyjednávaním a integračným vyjednávaním

Rozdiel medzi distribučným a integračným vyjednávaním je vysvetlený nižšie:

1. Distribučné vyjednávanie predstavuje techniku ​​vyjednávania, pri ktorej sa strany snažia získať maximálnu hodnotu pre seba z určitých zdrojov. Naopak, integračné vyjednávanie možno opísať ako rokovaciu stratégiu, ktorá sa snaží vyriešiť spor, so vzájomne prijateľným riešením..
2. Distribučné vyjednávanie je konkurenčná stratégia, zatiaľ čo integračné vyjednávanie využíva prístup založený na spolupráci.
3. Distribučné vyjednávanie má orientáciu na zisk a stratu. Naopak, integračné vyjednávanie je založené na obojstrannej orientácii.
4. Ak sú zdroje obmedzené, distribučné vyjednávanie je lepšie. Naopak, integračné vyjednávanie sa používa, keď sú zdroje dosť.
5. Pri distribučnom vyjednávaní motivujú strany svoj záujem a individuálny zisk. Na rozdiel od toho pri integrovanom vyjednávaní vzájomný záujem a zisk pôsobia ako motivácia pre zúčastnené strany.
6. Distribučné vyjednávanie pojednáva naraz iba o jednej otázke, zatiaľ čo pri integratívnom vyjednávaní sa zohľadňuje viacero otázok.
7. Komunikačné prostredie je otvorené a konštruktívne v integratívnom vyjednávaní. Naopak, kontrolované a selektívne prostredie existuje v distribučných rokovaniach.
8. Ak vzťah medzi stranami nemá vysokú prioritu, použije sa distribučné vyjednávanie. Na druhej strane, integračné vyjednávanie sa používa, keď sa strany snažia rozvíjať dlhodobý vzťah medzi sebou a majú veľmi vysokú prioritu..

záver

Stručne povedané, vyjednávanie je rozhodovací proces, v ktorom dve strany s rôznymi potrebami, záujmom a preferenciami diskutujú o otázke, ktorá príde s riešením, ktoré je prijateľné pre zúčastnené strany. Distribučné vyjednávanie sa volí pred integratívnym vyjednávaním, ak sú ciele zásadnou otázkou medzi stranami, ak to však nie je možné, integračné vyjednávanie sa rozhodne.