Rozdiel medzi distribútorom a predajcom

Distribútori a predajcovia sú účastníkmi tradičného dodávateľského reťazca. Dodávateľský reťazec sa zvyčajne skladá z výrobcu, distribútora, predajcu a zákazníka. Výrobky sa pohybujú v dodávateľskom reťazci v tomto špecifickom poradí. Aj keď distribútori a predajcovia nie sú rovnakí, v rámci distribučného procesu pôsobia ako sprostredkovatelia.

Medzi distribútormi a predajcami existujú určité spoločné vlastnosti, ale aj niekoľko kľúčových rozdielov. Obidve strany môžu používať logá výrobcov výrobkov, ale nesmú obsahovať meno výrobcu ako také; obidve strany kupujú tovar na predaj; a obe strany môžu využívať určité stimuly; existujú však kľúčové rozdiely medzi trhmi, pre ktoré každá strana obstaráva, a produktmi výrobcu, ktoré môže distribútor alebo predajca predávať.

Tento článok popisuje prácu vykonanú distribútorom a predajcom. Zohľadňuje tiež rozdiely medzi distribútormi a predajcami.

Čo je distribútor?

Distribútor nakupuje produktové rady, ktoré si navzájom nekonkurujú, a predáva tieto výrobky maloobchodníkom (predajcom). Výrobky sa zvyčajne nakupujú iba od jedného alebo niekoľkých výrobcov. Distribútor bude jediný, kto predá určitú značku výrobkov v konkrétnej zemepisnej oblasti, a tým mierne zníži hospodársku súťaž.

Distribútor nakupuje výrobky od určitých výrobcov za veľkoobchodnú cenu a potom ich uchováva vo svojom sklade, až kým sa výrobky nepredajú za cenu ceny a neexpedujú sa ďalej predajcom. Distribútor poskytne predajcom aj niekoľko ďalších služieb, napríklad informácie o produkte, popredajný servis a technickú podporu.

Čo je predajca?

Predajca nakupuje tovar od distribútora alebo viacerých distribútorov na predaj v maloobchodnom prostredí. Výrobky sa nakupujú za nákladovú cenu a po pridaní prirážky k pôvodnej cene sa predávajú verejnosti. Predajca skladuje širokú škálu výrobkov, často od konkurenčných distribútorov.

V tej istej geografickej oblasti môže existovať niekoľko obchodníkov, čo medzi obchodníkmi vytvára extrémnu konkurenciu. Predajcovia musia udržiavať vysokú úroveň služieb zákazníkom, aby si udržali zákazníkov. Zlý zákaznícky servis a produkty, ktoré nie sú na sklade, môžu mať za následok to, že zákazníci nakupujú u iného predajcu.

Rozdiel medzi distribútorom a predajcom

Aj keď sú distribútori aj obchodníci povinní nakupovať tovar, ktorý predávajú, medzi nimi existuje niekoľko rozdielov:

• Link:

Distribútori sú prepojením medzi výrobcom a predajcom; predajca spája distribútora so zákazníkom.

• skladovanie:

Distribútori skladujú produktové rady od jedného alebo niekoľkých výrobcov, ktorých výrobky si navzájom nekonkurujú; predajcovia skladujú veľký sortiment konkurenčných výrobkov, často od niekoľkých distribútorov.

• oblasť:

Distribútori zásobujú veľké geografické územie; predajcovia dodávajú na lokalizovanejšie územie a konkurencia sa môže nachádzať neďaleko.

• ponúkajúce:

Distribútori majú rozvinutý predajný trh, na ktorom predávajú, predajcovia predávajú zavedený trh konečných spotrebiteľov.

• súťaž:

Distribútori zažívajú miernu konkurenciu, ale predajcovia pôsobia v extrémnych konkurenčných podmienkach.

• stimuly:

Distribútorom sú ponúkané nákupné stimuly od výrobcov, zatiaľ čo obchodníci dostávajú stimuly od distribútorov. Napríklad stimuly môžu byť zľavy a dotovaná reklama.

• Hromadný nákup:

Distribútori nakupujú výrobky vo veľkom od výrobcov, zatiaľ čo predajcovia si môžu od distribútora kúpiť jednotlivé jednotky alebo menšie množstvá.

• platba:

Distribútori nakupujú výrobky, aby umožnili výrobcovi produkovať viac, pretože sa uvoľní výrobný kapitál; predajcovia často nakupujú produkty na úver od distribútorov a neskôr platia dlžné sumy.

• skladovanie:

Distribútori skladujú zásoby vo veľkých skladoch v priemyselných oblastiach a dodávajú výrobky obchodníkom; Predajcovia sa zvyčajne nachádzajú v maloobchodných prostrediach, ktoré sú pre spotrebiteľov ľahko dostupné a iba niektoré ponúkajú možnosti doručenia.

• Reklama:

Distribútori musia robiť vlastnú reklamu s pomocou výrobcov; keďže predajcovia ťažia z vnútroštátnej (alebo medzinárodnej) reklamy vykonávanej výrobcami a distribútormi značiek.

Distribútor verzus dealer: porovnávacia tabuľka

Zhrnutie veršov pre distribútorov

Distribútor a obchodník majú v dodávateľskom reťazci zreteľnú úlohu, pričom medzi nimi existujú jasné rozdiely. Najväčší rozdiel sú trhy obsluhované a spôsob zaobchádzania s výrobkami. Distribútori slúžia predajcom, nakupujú výrobky vo veľkom a ukladajú výrobky spôsobom šetriacim priestor; predajcovia slúžia verejnosti, nakupujú veci v menších množstvách a nachádzajú sa v ľahko prístupných obchodných priestoroch.

Distribútori tiež pomáhajú výrobcom pri uvoľňovaní kapitálu na výrobu viacerých výrobkov. Poskytnutie úveru predajcom umožňuje distribútorovi mať produktové rady v predajniach a dostupné na predaj. Lojalita zákazníkov je niečo, za čo obchodníci bojujú, pretože konkurencia je často tvrdá; distribútori sa príliš netrápia konkurenciou, pretože dosah predajcu sa týka väčšej zemepisnej oblasti.

Distribútori a predajcovia sú dôležitými súčasťami procesu dodávateľského reťazca. Verejnosť alebo koncový spotrebiteľ neustále vyžaduje, aby boli výrobky k dispozícii na kúpu, aby vyhovovali určitým potrebám alebo želaniam. Spotrebiteľ nakupuje tieto výrobky od predajcu v maloobchodnom prostredí. Predajca má k dispozícii výrobky, pretože nakupuje rôzne položky od distribútorov. Distribútori nakupujú výrobky od výrobcov. Týmto spôsobom je zrejmý význam obchodníka aj distribútora: jeden nemôže existovať bez druhého.