Rozdiel medzi vnútorným a vonkajším predajom

Vnútri vs Vonkajší predaj

Predaj je proces poskytovania tovaru a služieb výmenou za peňažnú opravu alebo kompenzáciu. Môže to byť nepriame, ako napríklad v prípade zásielkových predajov, ktoré zahŕňajú sprostredkovanie ľudí, ale kontakt je nepriamy. Môže to byť tiež priame, napríklad také, ktoré zahŕňajú osobný kontakt.

Predaj zahŕňa aj obchodných zástupcov, ako sú makléri, agenti predávajúci a predajcovia alebo predajcovia. Sú to poskytovatelia, ktorí dokončia predaj, keď sa kupujúci aj predávajúci dohodli na cene a kupujúci zaplatí za položku alebo službu..

Obchodný zástupca má dve možnosti; pracovať vo vnútri predaja alebo pracovať vo vonkajšom predaji. Najbežnejšou formou predaja je vnútorný predaj. Kupujúci často chodia na miesto podnikania, aby dostali to, čo potrebujú; sú to tí, ktorí cestujú namiesto obchodného zástupcu.

Vnútorný predaj má zvyčajne pevnú pracovnú dobu. Podniky sa otvárajú a zatvárajú vo veľmi špecifických časových obdobiach a od obchodných zástupcov sa vyžaduje, aby prišli pred otváracou dobou a môžu odísť až po ukončení podnikania. Jediný čas, kedy môžu odísť počas pracovnej doby, je ich obedná prestávka.

Transakcie sa najčastejšie uskutočňujú bez vymenovania, pokiaľ kupujúci prídu počas pracovnej doby. Obchodným zástupcom sa vypláca pevná hodinová mzda v závislosti od ich postavenia v spoločnosti.

Pri vonkajšom predaji sa agenti musia dohodnúť na stretnutí s kupujúcimi alebo zákazníkmi skôr, ako idú do svojho domu alebo miesta podnikania. Vidí zákazníkov iba vtedy, keď sa cítia ako pohodlní. Externí predajcovia idú kamkoľvek, bez ohľadu na to, kde sa nachádzajú.

Obchodní zástupcovia, ktorí pracujú pri vonkajšom predaji, majú flexibilné hodiny. Nemajú pevne stanovené rozvrhy, aj keď ich hlavné kancelárie majú. Pracujú iba podľa svojich objednávok so zákazníkmi, takže môžu slobodne venovať čas iným záležitostiam, keď je málo práce..

Pokiaľ ide o mzdu a náhradu, majú externí predajcovia nepredvídateľnú úroveň príjmu, pretože sú platení na základe provízií. Ich príjem závisí od výšky predaja, ktorý dosiahli. Pracovitý externý obchodný zástupca bude mať šancu zarobiť viac, ako jeho protistrana vo vnútornom predaji, ktorý má pevný plat, alebo môže zarobiť menej, ak nebude vyvíjať ďalšie úsilie na uskutočnenie predaja..

Zhrnutie:

1.Vnútorný predaj sa vykonáva v mieste podnikania predajcu, zatiaľ čo vonkajší predaj sa vykonáva v dome zákazníka alebo v mieste podnikania.
2. Vnútorní predajcovia cestujú iba z domu do práce a späť, zatiaľ čo externí predajcovia často cestujú na rôzne miesta.
3.Vnútorní predajní agenti majú pevne stanovenú pracovnú dobu a rozvrhy, zatiaľ čo externí predajcovia majú flexibilnú pracovnú dobu.
4.V prípade vonkajšieho predaja sa obchod vykonáva na základe dohody a podľa pohodlia zákazníka, zatiaľ čo v rámci vnútorného predaja môžu zákazníci prísť do obchodného podniku kedykoľvek počas pracovných hodín..
5.Vnútri predajných agentov je stanovená stabilná mzda alebo príjem, zatiaľ čo externí predajní agenti sú platení na základe provízií.