Rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom

kľúčový rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom je to segmentácia trhu sa týka identifikácie konkrétnych skupín spotrebiteľov pre daný produkt, zatiaľ čo cieľový trh sa týka potenciálnych zákazníkov pre konkrétny produkt alebo službu.

Segmentácia trhu aj cieľový trh sú veľmi dôležitými krokmi v marketingovom procese. Hoci ide o podobné procesy, segmentácia trhu by sa mala vždy uskutočniť pred rozhodnutím o cieľovom trhu.

OBSAH

1. Prehľad a kľúčový rozdiel
2. Čo je segmentácia trhu
3. Čo je cieľový trh
4. Vzťah medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom
5. Porovnanie vedľa seba - segmentácia trhu vs cieľový trh v tabuľkovej forme
6. Zhrnutie

Čo je segmentácia trhu?

Segmentácia trhu je proces rozdelenia trhu potenciálnych zákazníkov na skupiny alebo segmenty v závislosti od rôznych charakteristík. Segmentácia trhu sa stáva nevyhnutnou, keď sa konkrétna spoločnosť rozhodne identifikovať konkrétny typ spotrebiteľa pre svoj produkt alebo službu.

V segmentácii trhu rozdelíme zákazníkov na malé skupiny na základe faktorov, ako je vek, úroveň príjmu alebo správanie. Neskôr sa tieto segmenty používajú na optimalizáciu a reklamu produktov.

Segmentácia trhu tvorí podskupiny trhu na základe nasledujúcich faktorov.

• demografia
• potreby
• priority
• Spoločné záujmy
• Osobné črty

Vyššie uvedené faktory nám navyše pomáhajú porozumieť cieľovej skupine.

Segmentácia trhu má niekoľko výhod. Po prvé, podniky môžu posilniť svoje marketingové stratégie a zlepšiť svoje výrobky a služby. Segmenty trhu môžu navyše ovplyvniť nové fázy vývoja produktov. Spoločnosti môžu napríklad zaviesť nové informácie o produktoch z informácií pre rôzne vekové kategórie alebo špecializované produkty pre vysoké príjmy.

Kroky segmentácie trhu

1. Vykonávanie predbežného výskumu
2. Určenie, ako segmentovať trh / kritériá rozhodovania
3. Navrhovanie štúdie
4. Vytváranie zákazníckych segmentov
5. Testovanie a opakovanie

Čo je cieľový trh?

Cieľový trh je skupina potenciálnych zákazníkov, ktorým musí podnik predávať výrobky alebo služby. Cieľový trh je súčasťou celkového trhu. Spotrebitelia, ktorí patria do cieľového trhu, majú podobné vlastnosti, ako je kúpna sila, demografia a úroveň príjmov.

Identifikácia cieľového trhu je základným krokom v marketingovom procese a je nevyhnutná pri plánovaní marketingovej stratégie. Preskočenie tohto kroku je pre spoločnosť stratou peňazí a času.

Podniky musia definovať cieľový trh pre svoj produkt, pretože musia pochopiť, komu sa tento produkt bude páčiť a kto si kúpi najlepší produkt. Za normálnych okolností je cieľový trh identifikovaný, keď spoločnosť vyhodnotí všetky možné segmenty trhu a definuje, ktoré by boli pre podnik najvhodnejšie, a teda ziskové.

Cieľový trh sa vo všeobecnosti testuje pred uvedením nového produktu na trh. Inými slovami, podniky musia identifikovať cieľový trh vo fáze testovania. Po vydaní produktu musí spoločnosť sledovať cieľový trh prostredníctvom sledovania predaja, prieskumov zákazníkov a rôznych ďalších aktivít, aby pochopila dopyt zákazníkov..

Aký je vzťah medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom??

Segmentácia trhu aj cieľový trh sú hlavnými koncepciami marketingového plánu. Ďalej je to základ marketingovej stratégie. Sú vo vzájomnom vzťahu. Cieľový trh je potrebné identifikovať až po úspešnej identifikácii segmentácie trhu. Je takmer nemožné uviesť výrobok na trh pred vykonaním segmentácie trhu a určením cieľového trhu.

Aký je rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom??

Segmentácia trhu sa uskutoční, keď sa spoločnosť rozhodne identifikovať konkrétny typ zákazníka pre svoj produkt alebo službu, zatiaľ čo identifikácia cieľového trhu sa uskutoční, keď spoločnosť identifikuje, ktorí zákazníci majú možnosť produkt kúpiť. Toto je kľúčový rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom.

V segmentácii trhu je potrebné skúmať celý trh ako celok a rozdeliť spotrebiteľov do samostatných skupín v závislosti od spoločných charakteristík. Naopak, cieľový marketing je zameraný na vybranú najlepšiu skupinu spotrebiteľov na predaj produktu. Segmentácia trhu navyše závisí od premenných, ako sú správanie, demografia (napr. Pohlavie, vek, vzdelanie a príjem), geografia a psychografické znaky alebo vzorce životného štýlu a osobnostné črty. Cieľové trhy však môžu mať podobné charakteristiky. Preto to môžeme považovať za ďalší rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom.

Zhrnutie - segmentácia trhu vs cieľový trh

Segmentácia trhu aj cieľový trh sú veľmi dôležitými krokmi v marketingovom procese. Kľúčový rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom je však v tom, že segmentácia trhu sa týka procesu identifikácie konkrétnej skupiny spotrebiteľov, zatiaľ čo cieľový trh sa týka potenciálnych zákazníkov konkrétneho produktu alebo služby..

referencie:

1. „Čo je segmentácia trhu? 5 zaostrovacích polí pre maximálnu návratnosť investícií. “ Qualtrics, k dispozícii tu.

S láskavým dovolením:

1. „Základy segmentácie“ od BronHiggs (CC BY-SA 4.0) prostredníctvom Commons Wikimedia
2. „Kruhový hovorový diagram - cieľový trh“ od CS Odessa - (CC BY 4.0) prostredníctvom Commons Wikimedia