Rozdiel medzi marketingovým a predajným konceptom

V obchodnom glosári ste sa možno už viackrát stretli s pojmami marketingový koncept a koncept predaja. marketingový koncept Zameriava sa na potreby kupujúceho a potom sa určia prostriedky na splnenie týchto potrieb. Preto je zákazník považovaný za kráľa trhu. Na druhej strane, predajný koncept zdôrazňuje potreby predajcu, a preto je na trhu práve predajca.

Tieto dva prípady sú najpravdepodobnejšie vyladené, existuje však tenká hranica rozdielu medzi marketingovým a predajným konceptom, ktorý spočíva v ich význame, procese, činnostiach, riadení, výhľade a podobných ďalších faktoroch. Týmto článkom sa pokúsime objasniť všetky podstatné body, ktoré ich odlišujú.

Obsah: Marketingový koncept Predajný koncept Vs

1. Porovnávacia tabuľka
2. definícia
3. Kľúčové rozdiely
4. záver

Porovnávacia tabuľka

Základ pre porovnanie	Koncept predaja	Marketingový koncept
zmysel	Koncept predaja je obchodný pojem, ktorý uvádza, že ak spotrebitelia a podniky zostanú bez dozoru, nebude existovať dostatočný predaj produktov spoločnosti.	Marketingový koncept je obchodná orientácia, ktorá hovorí o dosahovaní organizačných cieľov tým, že sa v poskytovaní spokojnosti zákazníkov stáva lepšou ako ostatní.
Spojené s	Priťahovanie mysle spotrebiteľa na tovar a služby.	Nasmerovanie tovaru a služieb k mysli spotrebiteľa.
Štartovací bod	továreň	Cieľový trh
Zameraný na	výrobok	Potreby zákazníkov
perspektíva	naruby	zvonku dovnútra
esencie	Prevod vlastníctva a držby	Spokojnosť spotrebiteľov
Obchodné plánovanie	Krátkodobý	Dlhý termín
orientácia	Orientácia na objem	Orientácia na zisk
prostriedky	Silný predaj a propagácia	Integrovaný marketing
cena	Výrobné náklady	Trh je určený

Definícia marketingovej koncepcie

Marketingový koncept je obchodný nápad, ktorý uvádza, že úspech spoločnosti spočíva v tom, že sa stáva efektívnejším ako konkurenti, vo výrobe, dodávaní a komunikovaní vyššej hodnoty pre zákazníka na cieľovom trhu..

Opiera sa o štyri prvky, t. J. Cieľový trh, integrovaný marketing, potreby zákazníkov a ziskovosť. Koncepcia začína špecifickým trhom, zdôrazňuje potreby zákazníkov, koordinuje činnosti, ktoré ovplyvňujú zákazníkov a dosahujú zisk uspokojovaním zákazníkov.

Pojem zastáva názor, že spoločnosť môže z dlhodobého hľadiska dosiahnuť cieľ maximalizácie zisku identifikáciou a spracovaním potrieb súčasných a budúcich kupujúcich. Ústrednou myšlienkou marketingového konceptu je uspokojovanie potrieb zákazníka prostredníctvom produktu. Spoločnosť preto prijala všetky rozhodnutia, pričom zohľadňovala spokojnosť spotrebiteľov.

Definícia koncepcie predaja

Koncept predaja zastáva názor, že ak podniky a spotrebitelia zostanú izolovaní, spotrebitelia nebudú kupovať dostatok výrobkov vyrobených spoločnosťou. Tento koncept sa dá uplatniť agresívne v prípade, že sa tovar nehľadá, tj tovar, ktorý si zákazník nemyslí na kúpu, a tiež vtedy, keď firma podniká na viac ako 100% kapacity, má firma za cieľ predať to, čo vyrába. , ale nie to, čo vyžaduje trh.

Preto sú zákazníci nútení kupovať výrobky prostredníctvom agresívnych predajných a propagačných techník, ako sú reklama, osobný predaj a podpora predaja. Podstatou koncepcie predaja je predaj toho, čo spoločnosť vyrába, presvedčením, podvádzaním, nalákaním alebo presvedčením kupujúcich. , a nie to, čo si zákazník želá. Koncept sa zameriava na vytváranie zisku maximalizáciou predaja.

Kľúčové rozdiely medzi konceptom marketingu a predaja

Rozdiel medzi marketingovým a predajným konceptom je uvedený v nasledujúcich bodoch:

1. Podnikateľským pojmom, ktorý uvádza, že ak spotrebitelia a podniky zostanú bez dozoru, nebude existovať dostatočný predaj výrobkov organizácie, je koncept predaja. Marketingová koncepcia je obchodná orientácia, ktorá hovorí o dosahovaní organizačných cieľov zlepšovaním spokojnosti zákazníkov ako ostatní.
2. Marketingový koncept súvisí s nasmerovaním tovaru a služieb k mysliam spotrebiteľov. Naopak, pojem predaja sa týka presvedčenia spotrebiteľa o tovar a služby.
3. Počiatočným bodom marketingového konceptu je cieľový trh, t. J. V prvom rade sa uskutočňuje výskum celého trhu. Naopak, továreň je východiskovým bodom koncepcie predaja.
4. Marketingový koncept sa zameriava predovšetkým na potreby zákazníka, ale koncept predaja kladie väčší dôraz na existujúci produkt.
5. Marketingový koncept má perspektívu zvonku, zatiaľ čo koncept predaja má perspektívu zvnútra.
6. Spokojnosť spotrebiteľov je podstatou marketingového konceptu. Naopak, koncept predaja sa opiera o prevod vlastníckeho práva a držby výrobku z jednej osoby na druhú.
7. Marketingový koncept má dlhodobé obchodné plánovanie; ktorá sa zameriava na lojalitu značky a vysoké náklady na zmenu. Naopak, koncept predaja má krátkodobé obchodné plánovanie, t. J. Má dobrú pozíciu a podiel na trhu, ale iba na krátke obdobie..
8. Marketingový koncept je zameraný na maximalizáciu zisku, zatiaľ čo pri predaji tohto konceptu je maximálnym predajom maximálny cieľ.
9. Úsilie spojené s predajným konceptom zahŕňa propagáciu a presviedčanie, ale integrované marketingové úsilie využíva marketingový koncept, ktorý zahŕňa rôzne stratégie súvisiace s marketingovým mixom, t. J. Produkt, cena, miesto (fyzická distribúcia) a propagácia..
10. V marketingovom koncepte sa cena určuje na základe rôznych síl prítomných na trhu, t. J. Dopytu a ponuky komodity. Na rozdiel od predaja konceptu, ak výrobné náklady tvoria základ pre stanovenie ceny výrobku alebo služby.

záver

Je pravda, že tento marketingový pojem je relatívne širší pojem ako koncept predaja. Dôvodom je skutočnosť, že samotný koncept predaja je súčasťou marketingového konceptu, ktorý súvisí s propagáciou a prevodom vlastníctva a držby komodity z jednej osoby na druhú. Na druhej strane marketingový koncept zahŕňa množstvo aktivít, ako je identifikácia potrieb zákazníkov, navrhovanie a vývoj produktu podľa ich želania, stanovenie cien, presviedčanie kupujúcich, aby kúpili to isté.