Rozdiel medzi cenou prieniku a stanovovaním cien

Stratégia penetračných cien je taká, v ktorej spoločnosť na začiatku vyberá nízku cenu, aby odvodila maximálny objem predaja od zákazníkov citlivých na cenu. Naopak, keď sa v počiatočnej fáze účtujú zákazníkom vysoké ceny, ktoré sa postupne znižujú, aby sa dosiahol maximálny zisk od menej citlivých zákazníkov..

Cena patrí medzi dôležité súčasti marketingového mixu, ktorý je priamym zdrojom zárobku spoločnosti a pokrýva nielen výrobné náklady, ale obsahuje aj ziskové rozpätie. Tri hlavné aspekty, ktoré ovplyvňujú cenu produktu, sú cena, dopyt spotrebiteľov a hospodárska súťaž. Za účelom vstupu na trh s novým produktom musí vedenie firmy rozhodnúť, ktorá cenová stratégia sa má prijať medzi penetračným alebo skimmingovým oceňovaním..

Výňatok z článku vysvetľuje rozdiel medzi cenami za prienik a skimmingom.

Obsah: Ceny prieniku Vs Skimming Pricing

1. Porovnávacia tabuľka
2. definícia
3. Kľúčové rozdiely
4. záver

Porovnávacia tabuľka

Základ pre porovnanie	Penetračné ceny	Skimming Ceny
zmysel	Penetration Pricing je cenová technika, pri ktorej je cena stanovená firmou spočiatku nízka, aby prilákala stále viac zákazníkov..	Skimming Cenicing je cenová stratégia, v ktorej firma stanovila vysokú cenu za produkt v jeho úvodnej fáze tak, aby získala maximálny zisk.
objekt	Prenikanie na trh.	Odobrať smotanu
okraj	nízky	vysoký
dopyt	Cena Elastická	Cena neelastická
odbyt	Hromadné množstvá sa predávajú z dôvodu nízkej ceny.	Malé množstvo sa predáva z dôvodu vysokej ceny.

Definícia ceny prieniku

Cenová penetrácia znamená techniku ​​stanovovania cien, pri ktorej sa nový produkt ponúka za nízku cenu pridaním nominálnej marže k jeho výrobným nákladom, aby sa čo najskôr dostal na trh. Zameriava sa na maximalizáciu trhového podielu výrobku, a keď je dosiahnutý, t. J. Keď sa dopyt zvýši, môže firma zvýšiť cenu výrobku..

Penetračné oceňovanie vedie v krátkodobom horizonte k nižším ziskom, z dlhodobého hľadiska však k vyšším ziskom, pretože zvyšuje trhovú základňu. Dôvody, ktoré viedli k prijatiu cien za penetráciu, sú uvedené nižšie:

• Nový produkt ponúkaný firmou už poskytujú ďalšie zavedené značky. Nízka cena naláka zákazníkov, aby prešli na nový produkt, ktorý už pozná iné značky.
• Môže to pomôcť pri zvyšovaní predaja výrobku v krátkom období.
• Obmedzuje vstup nových účastníkov na trh.

Definícia stanovovania cien

Cenová stratégia, pri ktorej sa za nový produkt účtuje vysoká prirážka, ktorá vedie k vysokej cene, aby sa odčerpala smotana z trhu, sa nazýva Skimming Pricing. Zahŕňa stanovenie vysokej ceny nového produktu predtým, ako na trh vstúpia ostatní konkurenti.

Táto technika sa používa v prípade nových výrobkov, ktoré čelia nízkej až malej konkurencii na trhu a majú veľkú mieru prijateľnosti pre spotrebiteľa. Spoločnosť stanovila cenu za skimming trhu z týchto dôvodov:

• V počiatočných fázach je dopyt po výrobku nepružný, až kým výrobok nezíska dobrú pozíciu na trhu.
• V počiatočnej fáze nie je známy dopyt po produkte a vysoká cena pomáha pokryť výrobné náklady.
• Na začiatku existuje veľká potreba kapitálu na výrobu produktu, čo vedie k vysokým výrobným nákladom. Ďalej je obrovské množstvo investované do propagačných aktivít, ktoré tiež zvyšujú jeho náklady. Ak je produkt nabitý vysoko, ľahko pokryje náklady na výrobu a propagáciu.

Kľúčové rozdiely medzi cenou prieniku a stanovovaním cien

Rozdiel medzi penetráciou a skimmingom je uvedený nižšie:

1. Penetračnú cenu možno opísať ako metódu stanovovania cien prijatú firmou s cieľom prilákať čoraz viac zákazníkov, pri ktorých sa produkt ponúka v počiatočnej fáze za nízku cenu. Naopak, skimmingové oceňovanie sa používa na označenie cenovej techniky, pri ktorej sa na začiatku účtuje vysoká cena, aby sa dosiahol maximálny zisk..
2. Cieľom ceny prieniku je dosiahnuť väčší podiel na trhu tým, že sa produkt ponúka za nízke ceny. V protiklade s cieľom použitia skimmingovej cenovej stratégie je získať maximálny zisk od zákazníkov ponúknutím produktu za najvyššiu cenu.
3. Stratégia prieniku prieniku je zavedená do praxe, keď je dopyt po výrobku relatívne pružný. Na druhej strane, skimmingové ceny sa používajú, keď je dopyt po výrobku nepružný.
4. V prípade penetračného oceňovania je ziskové rozpätie nízke, zatiaľ čo pri skimmingovom oceňovaní je ziskové rozpätie veľmi vysoké.
5. Pretože cena produktu je spočiatku nízka v cenách prieniku, firma predáva obrovské množstvo produktu. Naproti tomu v dôsledku vysokej ceny produktu zákazník vyžaduje malé množstvo produktu, v prípade skimming ceny.

záver

Keď nový produkt vstúpi na trh, ktorý nemá žiadnu malú diferenciáciu, použije sa stratégia stanovenia cien prieniku. Naopak, skimmingová cenová stratégia je, keď sa uvádza na trh nový produkt, pre ktorý neexistuje konkurencia.