Rozdiel medzi proaktívnym a reaktívnym nákupom

kľúčový rozdiel medzi proaktívnym a reaktívnym nákupom je to proaktívny nákup je plánovaná činnosť, ktorá zvažuje nákup produktu alebo služby skôr, ako zákazník zadá objednávky, zatiaľ čo reaktívny nákup nie je vopred naplánovaná činnosť, pretože nákup zvažuje po spontánnej potrebe..

Na dnešnom vysoko konkurenčnom globálnom trhu sú pri obstarávaní dôležité proaktívne aj reaktívne nákupné koncepty. Spôsob nákupu sa bude líšiť v závislosti od podnikateľskej situácie.

OBSAH

1. Prehľad a kľúčový rozdiel
2. Čo je proaktívny nákup
3. Čo je reaktívny nákup
4. Vzťah medzi proaktívnym a reaktívnym nákupom
5. Porovnanie vedľa seba - proaktívne vs reaktívne nákupy v tabuľkovej forme
6. Zhrnutie

Čo je proaktívny nákup?

Proaktívny nákup znamená nákup produktu alebo služby ako plánovanej udalosti predtým, ako zákazníci zadajú objednávky. Proaktívne nákupy sa nevyskytujú okamžite. Zvyčajne to závisí od predpovede výroby alebo strategického obchodného plánu v obchodnej organizácii.

Proaktívne nákupy prinesú pre podnik výhody aj nevýhody. Vo výrobnej spoločnosti sa materiály nakupujú skôr podľa prognózy objednávky. Preto je možné nakupovať veľké množstvá, čo je nákladovo efektívne. Na druhej strane to môže mať aj negatívne následky. Ak prognóza nespĺňa očakávaný výsledok alebo ak objednávateľ objednávku zruší, bude kupovaným tovarom ďalší výdavok. Navyše bude vyžadovať viac úložného priestoru v sklade.

Ďalším príkladom proaktívneho nákupu je nábor. Ak sa spoločnosť zameriava na dosiahnutie vyšších ziskov po určitom období, musí na operáciu prideliť potrebných zamestnancov. Preto spoločnosť vopred zamestná a zaškolí vhodných zamestnancov.

V súčasnom obchodnom kontexte je proaktívny nákup najnovšou a najlepšou praxou obstarávania, ktorá má pomôcť podnikateľskému subjektu maximalizovať efektívnosť a efektívnosť jeho dodávateľského reťazca. Pomôže to znížiť náklady a zlepšiť kvalitu.

Pri diskusii o proaktívnom nákupe sú nasledujúce témy dôležitými pojmami.

• Kontrola zásob výroby
• Analýza nákladov a výnosov
• Riadenie rizík
• sourcing
• Nákup zelených / dodávateľov zelených kanálov
• Podnikateľská etika

Čo je reaktívny nákup?

Reaktívny nákup znamená nákup produktu alebo služby po spontánnej potrebe. Reaktívne nákupy sú zvyčajne náhle obchodné rozhodnutia; ročný rozpočet alebo kapitálové výdavky v obchodnej organizácii ich nemôžu obsahovať.

Navyše, reaktívne nákupy môžu niekedy pre výrobcov predstavovať vyššie náklady. Napríklad, ak sa v pláne materiálnych požiadaviek nezaobchádza všetok materiál potrebný na naplánované objednávky, nedostatok by sa mal okamžite kúpiť. Výsledkom je, že výrobca musí niekedy zaplatiť dodávateľovi dodatočne v závislosti od množstva materiálu alebo naliehavosti. V niektorých odvetviach sa miestne nákupy kategorizujú ako reaktívne nákupy, keď spoločnosť kúpi požadovaný zdroj alebo službu, hneď ako vznikne požiadavka. Napríklad, čoskoro potom, čo zákazník potvrdí objednávku, tím obstarávania zakúpi požadovaný materiál od miestnych dodávateľov, pretože dodacia lehota je kratšia. Tým sa ušetrí skladovací priestor a predíde sa zbytočným zásobám materiálu v továrni. Ďalším príkladom reaktívneho nákupu sú okamžité nábory.

Aký je vzťah medzi aktívnym a reaktívnym nákupom?

Metódy nákupu sa môžu líšiť v závislosti od podnikateľskej situácie. Udržateľný podnik väčšinou využíva proaktívne metódy nákupu. V núdzovej situácii, akou je napríklad nedostatok materiálu, sú však reaktívne metódy nákupu nevyhnutné.

Aký je rozdiel medzi proaktívnym a reaktívnym nákupom?

Kľúčový rozdiel medzi proaktívnym a reaktívnym nákupom je v tom, že proaktívny nákup je plánovaná činnosť, zatiaľ čo reaktívny nákup je spôsobený neplánovanou aktivitou..

Okrem toho výrazný rozdiel medzi proaktívnym a reaktívnym nákupom spočíva v tom, že v proaktívnom nákupe sa materiály potrebné na výrobu objednávajú pred prijatím objednávok od zákazníkov. Pri reaktívnom nákupe sa však materiály potrebné na výrobu objednávajú po obdržaní objednávok od zákazníkov. Všeobecne sú proaktívne nákupy nákladovo efektívne, zatiaľ čo reaktívne nákupy sú drahé. Okrem toho proaktívny nákup zahŕňa vykonanie analýzy nákladov a prínosov, zatiaľ čo cena nie je dôležitým faktorom reaktívneho nákupu. Za normálnych okolností k proaktívnemu nákupu dochádza vo veľkých množstvách vo výrobných zariadeniach. Naproti tomu reaktívny nákup sa vyskytuje s malými množstvami. Toto je ďalší dôležitý rozdiel medzi proaktívnym a reaktívnym nákupom.

Okrem toho niekedy dochádza k reaktívnemu nákupu prostredníctvom sprostredkovateľa s cieľom vyhľadať potenciálneho kupujúceho na účely akvizície. Naopak, k proaktívnemu nákupu dochádza priamo pri akvizícii. K proaktívnemu nákupu navyše dochádza prostredníctvom strategického plánu, zatiaľ čo reaktívny nákup so strategickým plánom nezahŕňa.

Zhrnutie - proaktívne vs reaktívne nákupy

V súhrne je kľúčovým rozdielom medzi proaktívnym a reaktívnym nákupom to, že proaktívny nákup je plánovaná činnosť, ktorá zvažuje nákup produktu alebo služby skôr, ako zákazník zadá objednávky, zatiaľ čo reaktívny nákup nie je vopred naplánovaná činnosť, pretože zvažuje nákup po spontánnej potrebe..

referencie:

1. Hong, Zhen a kol. „Proaktívne a reaktívne plánovanie nákupu v závislosti od rizika dopytu, ceny a výnosu.“ SpringerLink, Springer Berlin Heidelberg, 29. augusta 2013, k dispozícii tu.

S láskavým dovolením:

1. „1452877“ (CC0) cez Pxhere