Rozdiel medzi návrhom hodnoty a marketingovou ponukou

kľúčový rozdiel medzi hodnotovou ponukou a marketingovou ponukou je to návrh hodnoty zvažuje fakty, prečo zákazníci musia kúpiť produkt alebo službu, zatiaľ čo marketingová ponuka považuje produkt alebo službu zdarma na výmenu hodnoty so zákazníkom za účelom propagácie ich produktu alebo služby.

Cenové ponuky a marketingové ponuky sú v marketingu dôležitými pojmami. Toto sú metódy reklamy, ktoré pomáhajú zlepšovať podnikanie.

OBSAH

1. Prehľad a kľúčový rozdiel
2. Čo je hodnota Proposition 
3. Čo je marketingová ponuka
4. Podobnosti medzi návrhom hodnoty a marketingovou ponukou
5. Porovnanie bok po boku - návrh hodnoty verzus marketingová ponuka v tabuľkovej forme
6. Zhrnutie

Čo je to hodnotový návrh?

Návrh hodnoty sa týka funkcií, ktoré spoločnosť súhlasí s dodaním pre zákazníka, a ilustruje, prečo by si zákazníci mali tento produkt alebo službu kúpiť. V niektorých prípadoch je hodnotovým návrhom vyhlásenie, čo znamená spoločnosť alebo značka, na aký účel pôsobí a nakoniec prečo si zaslúži svoje podnikanie..

Stručne povedané, návrh hodnoty opodstatňuje dôvod, prečo by si zákazníci mali kúpiť konkrétny produkt alebo službu. Ďalej sa to môže považovať za prísľub daný organizáciou zákazníkovi alebo segmentu trhu. Návrh hodnoty by mal jasne vysvetliť, ako produkt plní potrebu, oznámiť špecifiká svojich pridaných výhod a uviesť dôvod, prečo je lepší ako podobné výrobky na trhu. Ideálnou hodnotou je návrh na mieste a apeluje na najsilnejších rozhodovacích faktorov zákazníka.

Spoločnosti propagujú svoju hodnotovú ponuku mnohými spôsobmi. Spoločnosti napríklad zverejňujú konkrétne vlastnosti produktu alebo služby, pričom zdôrazňujú segment zákazníkov. Najlepším spôsobom, ako prezentovať hodnotovú ponuku, je jediná nezabudnuteľná veta alebo dokonca slogan na prilákanie zákazníka.

Vlastnosti hodnotového návrhu

• Value Proposition zdôrazňuje najlepší dôvod pre výber konkrétneho produktu alebo služby.
• Najlepším spôsobom komunikácie hodnotného návrhu pre zákazníka je priamo prostredníctvom webových stránok spoločnosti alebo iného marketingového, reklamného kanála.
• Hodnotové ponuky môžu mať rôzne formáty, pokiaľ sú „na značke“ a jedinečné a špecifické pre príslušnú spoločnosť.

Čo je to marketingová ponuka?

Marketingová ponuka je bezplatný produkt alebo služba na podporu podnikania. Ponuka môže závisieť od konkrétneho produktu, ktorý predávate. Napríklad niektoré predajne oblečenia poskytujú bezplatné členské karty, z ktorých zákazník získa zľavy zakaždým, keď si kúpi produkty z obchodu. Ďalej je zákazník uznávaný ako „verný zákazník“. Existujú však rôzne druhy marketingových ponúk. Kupón, darčekové poukazy, e-knihy, zľavy, kontrolné zoznamy, príručky a aplikácie sú niektoré z týchto marketingových ponúk.

V niektorých prípadoch sa marketingové ponuky používajú na zhromažďovanie informácií o ľuďoch. Ľudia sú preto pri poskytovaní svojich osobných údajov opatrnejší a odolnejší. Spoločnosti však majú tendenciu poskytovať pridanú hodnotu tomu, čo predávajú, a to láka zákazníka na vyplnenie formulára alebo poskytnutie informácií. Informácie sú potrebné pre marketingové prieskumy. Pred vytvorením vhodnej marketingovej ponuky musia spoločnosti identifikovať cieľové publikum.

Aké sú podobnosti medzi návrhom hodnoty a marketingovou ponukou?

• Cenová ponuka aj marketing ponúkajú pomoc pri zlepšovaní podnikania a sú spôsobmi reklamy.
• Tieto stratégie sa týkajú vzťahu medzi zákazníkom a značkou.

Aký je rozdiel medzi návrhom hodnoty a marketingovou ponukou?

Kľúčový rozdiel medzi návrhom hodnoty a marketingovou ponukou je ten, že návrh hodnoty zdôrazňuje dôvody, prečo by mal zákazník kúpiť produkt, zatiaľ čo marketingová ponuka propaguje značku alebo produkt zákazníkom. Všeobecne platí, že hodnotová ponuka zdôvodňuje dôvody, prečo sa má tento produkt alebo služba kúpiť. Marketingová ponuka však neodzrkadľuje dôvody na kúpu produktu, ale propaguje značku na podporu podnikania.

Spoločnosť navyše neinvestuje peniaze za vyhlásenie hodnoty, zatiaľ čo pri marketingových ponukách musia spoločnosti minúť značné množstvo peňazí na propagáciu. Okrem toho je ďalším rozdielom medzi návrhom hodnoty a marketingovou ponukou skutočnosť, že marketingové ponuky sa vykonávajú po identifikácii cieľového publika, zatiaľ čo návrh hodnoty sa vykonáva s cieľom identifikovať cieľového publika. Okrem toho hodnotová ponuka pomáha ľuďom predstaviť značku, zatiaľ čo marketingová ponuka pomáha propagovať túto značku.

Zhrnutie - Návrh hodnoty verzus marketingová ponuka

Kľúčový rozdiel medzi návrhom hodnoty a marketingovou ponukou je ten, že návrh hodnoty berie do úvahy dôvody, prečo by si zákazník mal kúpiť výrobok alebo službu, zatiaľ čo marketingová ponuka považuje produkt alebo službu zdarma na výmenu hodnoty so zákazníkom, aby propagovala svoj produkt alebo službu..

referencie:

1. Twin, Alexandra. „Návrh hodnoty: Prečo by si spotrebitelia mali kúpiť výrobok alebo používať službu.“ Investopedia, Investopedia, 8. júla 2019, k dispozícii tu.
2. Dyess, Sonja. „Čo je to marketingová ponuka?“ Sme agentúra pre rast - vyrovnávanie tržieb a marketingu pre rast výnosov, K dispozícii tu.

S láskavým dovolením:

1. „2457169“ (CC0) prostredníctvom Pixabay
2. „3068246“ (CC0) prostredníctvom Pixabay