Rozdiel medzi nákupnou a predajnou stranou

Finančný trh rastie každú sekundu s rastúcou globalizáciou podnikov. S cieľom uspokojiť neustále rastúce požiadavky týchto organizácií sa vytvorilo množstvo finančných inštitúcií. Postupom času sa však tieto inštitúcie ďalej kategorizovali, aby lepšie porozumeli ich činnosti. Dva známe a široko používané príklady takýchto kategórií vo finančnom svete sú na strane nákupu a predaja. Toto sú podmienky finančného sektora pre investičné banky a investičných manažérov. Ak chcete získať lepšiu predstavu o pojmoch, pozrime sa na ich definície.

Kúpiť stranu

Nákupná strana zvyčajne zahŕňa firmy, ktoré majú kapitál; hľadajú aktíva a príležitosti na nákup aktív. Nákupná strana predstavuje spoločnosti alebo inštitúty, ktoré sú zapojené do rozhodovacieho procesu týkajúceho sa investícií. Analytici pracujúci na tejto strane spravujú portfóliá pre investorov alebo vlastníkov kapitálu a dostávajú vyplatené paušálne percento spravovaných aktív. Tieto inštitúty majú zvereneckú povinnosť pracovať v záujme svojich klientov a dať záujmy vlastníkov kapitálu nad ich vlastný záujem. Klienti môžu svoje rozhodnutia odovzdať manažérom na strane nákupu, ktorí sú zodpovední za kapitál, a nemali by ho využívať vo svoj vlastný prospech nad rámec svojho podielu na poplatku za správu. Medzi príklady na strane nákupu patrí retailové investovanie, rizikový kapitál, súkromný kapitál, hedžové fondy, inštitucionálni investori, správcovia aktív a iní inštitucionálni investori..

Predajná strana

Firmy na strane predaja sú tie, ktoré sa snažia prezentovať aktíva a príležitosti na predaj. V podstate zastupujú subjekty, ktoré uľahčujú rozhodovanie o nákupe. Manažéri na tejto strane sú makléri a obchodníci, ktorí držia aktíva na krátku dobu a zarábajú na príjmoch z poplatkov súvisiacich s transakciami. Aj keď sa nemusia riadiť takými dôvernými právomocami, stále sú povinní čestne zverejňovať informácie a pri svojich rokovaniach musia byť spravodliví. Bežnými príkladmi inštitútov na strane predaja sú investičné banky, tvorcovia trhu, sprostredkovateľské spoločnosti, predaj a obchodovanie a ďalšie poradenské služby..

rozdiely

Strana nákupu aj strana predaja majú tendenciu pridávať alebo znižovať hodnotu zo spodného riadku svojich klientov, existuje však podstatný rozdiel medzi navrhovaním predpovedí a riadením kapitálu klientov. Z dôvodu lepšieho pochopenia týchto podmienok sú preto nižšie uvedené rozdiely medzi stranou nákupu a stranou predaja.

Požadované zručnosti

Pokiaľ ide o technické zručnosti, správcovia nákupu si vyžadujú vyššie analytické a finančné zručnosti v porovnaní s manažérmi predaja, pretože sa podieľajú na rozhodovaní o investíciách. Manažér predaja musí mať určité vlastnosti, ako sú silné komunikačné a písacie schopnosti, schopnosť uprednostňovať úlohy, základné znalosti MS Office, záväzok dosahovať vynikajúce výsledky, zručnosti hodnotiť finančné výkazy a podniky, ochota pracovať dlhšie hodín na dodržanie konečných termínov a kvantitatívnych zručností potrebných na zníženie počtu.

Na druhej strane musia mať správcovia nákupu dostatok intelektu potrebného na identifikáciu investičných príležitostí. Mali by byť tiež schopní monitorovať neustále sa vyvíjajúci trh, vytvárať kvalitné a včasné správy na prijímanie investičných rozhodnutí, analyzovať priemysel a jeho základné riziká, mať konkurenčnú výhodu udržiavaním aktuálneho stavu na globálnych trhoch a monitorovať výkonnosť portfólia.

zodpovednosť

Hlavnou zodpovednosťou spoločností na strane kupujúcich je využitie ich kapitálu. Na prijímanie investičných rozhodnutí zvyčajne používajú analýzu alebo referenčnú cenu poskytnutú inštitúciami na strane predaja, ako sú investičné banky. Okrem toho udržiavajú fond pre investičné činnosti.

Na druhej strane firmy na strane predaja podrobne monitorujú výkonnosť akcií a rôznych spoločností, pričom budúce prognózy vychádzajú z trendov a analýz. To ich vedie k vypracovaniu výskumnej správy, ktorá obsahuje výskumné odporúčania, t. J. Cieľovú cenu. Tieto firmy väčšinou predávajú nápady svojim klientom zadarmo. Opis ich práce zvyčajne zahŕňa analýzu finančných správ, štvrťročných výsledkov a akýchkoľvek ďalších verejne dostupných údajov. Firmy na strane predaja ponúkajú svoje služby firmám na strane druhej, aby im pomohli pri rozhodovaní o svojich investíciách.

Hierarchická štruktúra vs. štíhla štruktúra

Nákupné spoločnosti sledujú štíhlu štruktúru, ktorá zahŕňa tri kľúčové úlohy, vrátane marketingového personálu, výskumných pracovníkov a manažéra portfólia. Firmy na strane predaja sú hierarchickejšie v tom, že majú generálneho riaditeľa, viceprezidenta, spolupracovníka a analytika..

Životný štýl manažérov

Manažéri na strane predaja, najmä investiční bankári, zodpovedajú za zodpovedanie svojich klientov, a preto ich práca zahŕňa prácu dlhú dobu. Keďže manažéri alebo analytici na strane nákupu majú ľahší životný štýl ako manažéri na strane predaja, pretože sú to tí, ktorí majú v rukách peniaze.

Výskum vlastného imania

Nákupné spoločnosti investujú svoje vlastné zdroje a prostriedky svojich klientov na kapitálový trh. Pri rozhodovaní o investíciách zohľadňujú makroekonomické faktory a výkonnosť trhu, ako aj výkonnosť firiem a akcií. Na druhej strane sa zdá, že spoločnosti na strane predaja sa spoliehajú na maklérske firmy a spoločnosti zaoberajúce sa finančným výskumom, ktoré sledujú akciové akcie, hodnotia ich a potom vytvárajú názor pre svojich klientov..

Ciele

Cieľom inštitúcií, ktoré nakupujú, je dosiahnuť zisk z investícií, ktoré nájdu pre svojich klientov; keďže vedúci predaja sa zameriavajú na poskytovanie poradenstva a uzatváranie obchodov. Vykonávajú výskum s cieľom prilákať a presvedčiť investorov, aby obchodovali na svojich platformách.

Iné rozdiely

Nákupné spoločnosti majú viac spoločného s finančnými odhadmi a modelmi, pretože tieto informácie môžu byť pre nich kritické. Podobne aj cenové ciele a nákup a predaj volacích opcií majú pre firmy na strane kupujúcich väčší význam ako spoločnosti na strane predaja. Je veľmi pravdepodobné, že manažér na strane predaja bude podpriemerný, najmä pri modelových cvičeniach a výbere akcií, ale to sa dá ignorovať, pokiaľ poskytujú zmysluplné informácie. Na druhej strane si spoločnosti, ktoré nakupujú, nemôžu dovoliť robiť nesprávne rozhodnutia, pretože tieto rozhodnutia môžu mať nepriaznivý vplyv na výkonnosť ich finančných prostriedkov vo veľkom rozsahu..

Neexistuje konečný rozsudok, v ktorom je jeden z nich lepší. V prípade nákupu firmy získavajú prostriedky od investorov a rozhodujú o svojich investíciách a nákupoch. V prípade predaja spoločnosti rozložia akcie a iné nástroje, aby presvedčili investorov, aby ich kúpili. Spoločnosti nakupujúce aj predávajúce sa snažia pomáhať svojim klientom a zvyšovať hodnotu finančného systému. Majú rovnaký význam pre efektívne fungovanie finančného systému. Analytici na strane nákupu nemôžu hrať úlohu analytikov na strane predaja ani nemôžu pokryť všetko. Inteligentný manažér na strane nákupu si však môže okamžite zvoliť, komu dôveruje v odvetvie predaja. Rovnakým spôsobom môžu manažéri na strane predaja kopať hlbšie ako manažéri na strane kupujúcich a majú tendenciu učiť sa nemilosrdnému odvetviu priemyslu pre lepšie rozhodovanie..

Pri výbere kariéry je veľmi dôležité, aby finanční odborníci pochopili rozdiely medzi týmito dvoma sektormi, aby zistili, ktorý spôsob ich kvalifikácie je najvhodnejší..