Rozdiel medzi marketingovou stratégiou a marketingovým plánom

Kľúčový rozdiel - marketingová stratégia verzus marketingový plán
 

Kľúčovým rozdielom medzi marketingovou stratégiou a marketingovým plánom je to marketingovú stratégiu možno vysvetliť ako postup na dosiahnutie marketingového cieľa kdežto marketingový plán je súbor opatrení realizovaných na realizáciu marketingovej stratégie; t. j. ako dosiahnuť požadovanú stratégiu. Medzi týmito dvoma, kde marketingová stratégia je základom marketingového plánu, existuje silný vzťah. Ak bude marketing efektívne riadený, môže spoločnosti poskytnúť konkurenčnú výhodu. Spoločnosti by preto mali venovať dostatok času a úsilia na rozvoj účinných marketingových stratégií a marketingových plánov.

OBSAH
1. Prehľad a kľúčový rozdiel
2. Čo je marketingová stratégia
3. Čo je marketingový plán
4. Porovnanie bok po boku - marketingová stratégia verzus marketingový plán
5. Zhrnutie

Čo je to marketingová stratégia?

Stratégia je postup, ktorý sa vykonáva s cieľom dosiahnuť konkrétny cieľ. Marketingovú stratégiu teda možno vysvetliť ako postup na dosiahnutie marketingového cieľa. Spoločnosti môžu mať rôzne marketingové ciele, napríklad byť lídrom na trhu alebo mať globálnu prítomnosť na trhu. Čo musí spoločnosť urobiť, aby získala taký požadovaný stav, je marketingová stratégia, ktorú musia prijať.

Napríklad spoločnosť H je výrobcom čokolády so sídlom v Belgicku, ktorý predáva čokolády na celoštátnej úrovni a má 5. najväčší podiel na trhu s cukrovinkami v Európe. Spoločnosť sa snaží zvýšiť podiel na trhu; domnieva sa však, že je ťažké urobiť to na miestnom trhu z dôvodu silnej konkurencie. Výsledkom bolo, že spoločnosť vstúpila do jednej zo svojich susedných krajín, Holandska. Realizáciou masívnej marketingovej kampane sa spoločnosť domnieva, že sa bude môcť stať štvrtým najväčším výrobcom čokolády v Európe.

Spoločnosť, ktorá sa rozhodne o marketingovej stratégii, by mala najprv porozumieť súčasnej situácii v spoločnosti (kde je spoločnosť teraz?). SWOT analýza je pre organizáciu dobrým nástrojom na pochopenie súčasnej situácie. Je to užitočný nástroj na identifikáciu vnútorných silných a slabých stránok spoločnosti, ako aj jej externých príležitostí a hrozieb.

SWOT Aspect	príklad
silné stránky	Spoločnosť je bohatá na hotovosť, a preto má dostatočné finančné prostriedky na to, aby mohla utratiť za marketingovú kampaň
slabé stránky	Súčasné výrobné zariadenia nebudú schopné uspokojiť zvýšenie dopytu v dôsledku marketingovej kampane, takže spoločnosť bude musieť prenajať viac tovární
príležitosti	Belgické čokolády majú vynikajúcu povesť podľa chuti a kvality, takže spoločnosť si bude môcť vychutnať viac ziskov
ohrozenie	Švajčiarske a francúzske značky čokolády sú v Holandsku dobre zavedené, preto môžu existovať lojálni zákazníci značiek príslušných krajín

Čo je to marketingový plán?

Marketingový plán je súbor opatrení implementovaných na realizáciu marketingovej stratégie; t. j. ako dosiahnuť marketingovú stratégiu.

Proces marketingového plánovania

Pri zostavovaní marketingového plánu by sa mali zvážiť nasledujúce kroky.

• Opíšte cieľový trh

Cieľový trh by sa mal analyzovať z hľadiska veku, pohlavia, príjmu a preferencií zákazníkov. Trh musí byť segmentovaný na základe vyššie uvedených komponentov, aby porozumel skupinám zákazníkov, na ktoré sa môže produkt spoločnosti odvolať.

Napríklad v nadväznosti na vyššie uvedený príklad sa spoločnosť H zameriava na zákazníkov všetkých vekových skupín; ponúkajú teda rôzne druhy čokolády, ako je napríklad mliečna čokoláda a biela čokoláda predovšetkým pre mladých zákazníkov a surová čokoláda a horká čokoláda pre starších zákazníkov (menej cukru).

• Uveďte marketingové ciele

Marketingový cieľ, ktorý chce spoločnosť dosiahnuť, by sa mal kvantitatívne špecifikovať, aby sa vyhodnotilo jeho dosiahnutie.

Napr. Marketingový plán je na obdobie 2 rokov, pri ktorom sa očakáva, že tržby vzrastú každých 25 mesiacov o 25%.

• Vypracovať stratégiu marketingovej komunikácie

Tento krok je nevyhnutný a zaoberá sa taktikou použitou pri realizácii marketingového cieľa. Na tento účel je možné použiť rôzne taktiky, ako je reklama a public relations.

Napr. Spoločnosť H plánuje vykonávať televíznu reklamu zdôrazňovaním skutočnosti, že „belgické čokolády sú najlepšej kvality“

• Nastavte marketingový rozpočet

Žiadny marketingový cieľ nemožno dosiahnuť bez riadneho rozdelenia zdrojov; preto by sa mal pripraviť marketingový rozpočet, v ktorom sú uvedené predpokladané príjmy a výdavky.

Napr. Celé marketingové cvičenie bude stáť 120 000 EUR a vygenerovať príjem 180 000 EUR; tak vytvára zisk 60 000 EUR

Obrázok 01: Spoločnosti čoraz častejšie využívajú digitálnu marketingovú komunikáciu na oslovenie zákazníkov ako súčasť svojich marketingových plánov.

Aký je rozdiel medzi marketingovou stratégiou a marketingovým plánom?

Marketingová stratégia verzus marketingový plán
Marketingovú stratégiu možno vysvetliť ako postup na dosiahnutie marketingového cieľa.	Marketingový plán je súbor opatrení implementovaných na realizáciu marketingovej stratégie; t. j. ako dosiahnuť marketingovú stratégiu.
závislosť
Marketingová stratégia závisí od marketingového cieľa.	Marketingový plán závisí od marketingovej stratégie.
Rozsah
Marketingová stratégia je široký aspekt, ktorý sa zameriava na to, čo by sa malo urobiť na dosiahnutie marketingového cieľa.	Marketingový plán realizuje marketingovú stratégiu v rámci definovaných hraníc; v porovnaní s marketingovou stratégiou je teda úzky.

Zhrnutie - Marketingová stratégia vs Marketingový plán

Rozdiel medzi marketingovou stratégiou a marketingovým plánom spočíva v tom, že marketingovú stratégiu možno vysvetliť ako postup na dosiahnutie marketingového cieľa, zatiaľ čo marketingový plán stanovuje kroky na dosiahnutie marketingovej stratégie. Marketing je spôsob sprostredkovania podrobností o produktoch a službách spoločnosti. Inovatívne marketingové stratégie a plány môžu viesť k veľkým ziskom pre spoločnosti. Nevýhoda tohto úsilia je však bežná aj v podnikoch, kde podnikové giganty ako Pizza Hut, Burger King a Dr. Pepper tiež zlyhali v niektorých svojich marketingových snahách..

Referencie
1.Jeho, Laura. „Čo odlišuje marketingovú stratégiu od marketingového plánu?“ Rovnováha. N.p., n.d. Web. 03. máj 2017.
2. Zamestnanci podnikateľských médií, Inc. „Pomocou týchto 5 krokov vytvoríte marketingový plán.“ Podnikateľ. N.p., 24. februára 2015. Web. 03. máj 2017.
3. „Päť príkladov zlyhaní marketingovej kampane s veľkou značkou.“ Poštové zoznamy, obchodné kontakty, blog o priamom marketingu: US Data Corporation. N.p., 1. augusta 2013. Web. 03. máj 2017.

S láskavým dovolením:
1. “Social-media-419944 960 720” Kropekk_pl (CC0) cez Commons Wikimedia